Міністерство освіти і науки Російської Федерації
Російський державний торгово-економічний університет
Казанський інститут (філія)
Кафедра менеджменту
Шифр Е-06401
Контрольна робота
з дисципліни: Управління розробкою та реалізацією товару
студентки третього курсу
заочного відділення групи 552-з ЕУП
Маліковій Альбіни Рашидовна.
Список використаної літератури ________________________________ 17
як побутова сценка, спосіб життя, демонстрація польоту фантазії, створення
настрою або образу з використанням музичного супроводу
або особистості-символу, як технічна експертиза, науковий доказ або рекомендація і схвалення компетентного особи.
Логічна (раціональна) аргументація - раціональне обгрунтування вигоди придбання товару (послуги).
У логічної аргументації розкриваються внутрішні ознаки предметів і явищ, доводяться певні положення. Цей тип мовлення спирається на логіку, умовиводи і пов'язаний з змістовно-концептуальної інформацією мови.
Серед багатьох рослин лісової зони найдивніше - брусниця. Пізньої осені листя брусниці містять максимальну кількість тонізуючих речовин. Саме тому екстракт брусниці став основою для нового тонізуючого крему, створеного в лабораторії «Чиста лінія». Крем «Чиста лінія» з екстрактом брусниці насичує шкіру вітамінами, зволожує її і прекрасно тонізує.
Blendax. Від виробника Blend-a-med.
Емоційна аргументація - побудована на зверненні до емоцій і основних мотивів. Емоційні аргументи волають до почуттів і відчуттів. Емоційно написаний текст викликає живу реакцію читачів. До основних мотивів ми відносимо наступні:
1) фізичне благополуччя - інстинкт самозбереження, безпеку, здоров'я, зручність, комфорт, свобода дій і ін.
Моторне масло U-Tech. Ваша впевненість за кермом.
2) економічні інтереси - вигода, прибуток, збільшення власності і матеріальних благ, кар'єра, професійні гарантії та ін.
Батарейки Duracell. Працюють довше. Набагато довше.
Побутова техніка «Філіпс». Змінимо життя на краще.
4) розвага - гра, змагання, ризик, азарт, відпочинок, гумор, гра уяви.
Ariston. Ми вгадуємо бажання.
5) істина і справедливість - правда, істина, почуття обов'язку, моральна підтримка, великодушність, співчуття та ін.
Голосуй серцем! Голосуй, а то програєш!
За мети впливу виділяється яка стверджує, діалектична і породжує аргументація.
Стверджується аргументація - подача аргументу як факту, аксіоми.
Fairy. Відмиває жир навіть у холодній воді.
Діалектична аргументація - аргументи спрямовані на часткову зміну думки споживача на користь товару.
Lancome Paris. Нарешті тон для обличчя забезпечує стійкість і комфорт з ранку до вечора.
Породжує аргументація - знищення вже наявного споживчого думки і створення нового.
Tele 2 GSM. Завжди дешевше.
Побудова аргументації може ґрунтуватися не тільки на цілому тексті, а й спиратися на різні рівні мови: фонетичний, лексичний, синтаксичний.
На фонетичному рівні для досягнення бажаного ефекту в мовному впливі можуть використовуватися навіть особливості вимовляння звуків мови. Може використовуватися, наприклад, старомосковській норма вимови «ч» як «ш» в словах типу «булочна», або акцентоване «окання», характерне для російських говірок, або різного роду графічні виділення. наприклад:
Стоматологічна клініка. Бережи жуби ш дештва!
«Радість знайомства з маркою Decleor Вам пропонують, зокрема, такі косметичні та медичні центри Москви. »
Як зробити життя Ваших волосся блискучою? З Wella Vitality Ваше волосся, як і Ви, повні життя. Шампуні з АКТИВНИМИ протеїну покращують структуру Вашого волосся і ЗНАЧНО ЗМІЦНЮЮТЬ їх. Хіба Ви і Ваше волосся не повинні себе почувати однаково добре?
У другому реченні споживачам немов мимохідь робиться комплімент - «як і Ви, сповнені життя». Йде зачеплення «я-образу» і загальних позитивних установок. При цьому постійно повторюються займенника «ви», «ваші», «ваших», як би стирають кордони між «я-внутрішнім» і «я-зовнішнім». У тексті вибудовується семантичний комплекс: «блискуче життя волосся» - «повні життя» - «відчувати себе добре», - покликаний на імпліцитно рівні впливати на споживача в сторону створення позитивного образу товару і подальшого впливу на вибір при покупці.
Горда посмішка. Мрійлива усмішка. Завзята посмішка. Щаслива посмішка. Секрет наших усмішок - «Новий Жемчуг», зубна паста, якою в Росії користується кожен третій.
Виділяються різні види апеляцій до потреб людини, основні з них:
економія, прибуток, практичність;
приєднання і приналежність до певної групи;
здоров'я:
осягнення істини;
комфорт;
егоїзм - визнання, схвалення, повагу (повагу);
задоволення - розваги;
апелювання до емоцій: страх - безпека і надійність; сім'я - любов і захист; любов і секс; ностальгія; гумор - щастя, радість, сміх; допомога; туга і ін .;
чуттєві задоволення - відчуття, смак, запах.
"Чи цікава вона для вас? ",
"Чи вірите ви їй? ".
Відомі також тести, опитування, що мають на меті "аналіз іміджу" - ставлення публіки до певного проекту або підприємству, що проводиться опитування. Домагання фірм і дійсність в цьому випадку найбільш різко розходяться. Фірми часто бувають буквально шоковані тим, що думає населення в дійсності; тому такого роду тести і опитування найбільш повчальні.