Єдиний спосіб привести думки в порядок - зупинитися. А потім зробити пару кроків назад і зайнятися розробкою маркетингового плану. Так-так, свого власного.
У цій статті ми розповімо Вам, як зробити цей план самому, та ще й так, щоб він підходив до практично будь-якого виду бізнесу.
Після прочитання цього матеріалу Ви перестанете відчувати, що голова перевантажена зайвою інформацією.
Обіцяємо, що прийде чітке розуміння того, як потрібно будувати Ваш бізнес.
Принципова різниця між метою, стратегією і тактикою
При розробці маркетингового плану важливо розуміти, чим один від одного відрізняються цілі, стратегії і тактики.
Коли у Вас вийде це зробити, впровадження створеного плану в бізнес стане більш простим завданням.
Більш того, Ви навчитеся розуміти. як застосовувати всю ту корисну інформацію і навички, які ви отримуєте, читаючи різні статті.
Отже, в чому різниця між метою, стратегією і тактикою?
Мета - це той результат (у чому б він не висловлювався), якого ви хочете в кінцевому підсумку досягти. І саме на цілі потрібно концентруватися в першу чергу. Мета завжди первинна.
Давайте так: припустимо, Ваша мета - отримувати $ 100 прибутку в день, використовуючи можливості онлайн-маркетингу.
Стратегія - це ваші міркування на тему того, як досягти поставленої мети.
Вашої стратегією може бути, наприклад, побудова воронки продажів. залучення в неї трафіку і подальша реалізація товару покупцям.
Тактика - це особливий порядок дій, які необхідно здійснити, щоб стратегія працювала.
Велика частина навчального контенту, який ви читаєте, оповідає про тактики, а не про цілі або стратегіях.
Як результат, Ви намагаєтеся розкрутити групу відповідно до запропонованої інструкції, але швидко здаєтеся, тому що не бачите всієї картини. Ви не розповіли, як Ваші старання впливають на стратегію і, в кінцевому підсумку, на досягнення мети.
Забігаючи наперед скажемо, що з цього матеріалу Ви дізнаєтесь, що для досягнення мети і забезпечення роботи стратегії завжди можна змінити Вашу тактику.
При цьому ні мета, ні стратегія не змінюється. Ви все так же хочете отримувати $ 100 щодня, використовуючи воронку продажів. Змінюється тільки набір послідовних дій - тобто тактика.
Окей, з цим розібралися. Тепер можна переходити далі - до розуміння покупця.
Розуміємо нашого покупця
В онлайн-маркетингу, як і в звичайному маркетингу, основою основ є розуміння маркетологом його аудиторії.
Зараз в інтернеті просто неймовірна кількість людей, і нам потрібно пробитися через їх всіх і вибрати потрібну аудиторію. А зробити це можна, тільки якщо Ви знаєте, хто саме Вам підходить.
Якщо Ви знаєте, хто представляє Вашу аудиторію, Ви можете підлаштовувати тактику саме під цих людей - це обов'язково принесе Вам позитивний результат в майбутньому.
- Сфера зайнятості
- Ким саме працює
- вік
- Підлога
- Рівень прибутку
- Місце проживання
- Освіта
- Сімейний стан
- Цілі і бажання
- Цінності і страхи
Вибираємо канал залучення покупців
Для новачка онлайн-маркетингу все речі, в ідеалі, повинні бути максимально прості і зрозумілі. В іншому випадку він ризикує занадто розпорошитися і ніде не досягти успіху.
Іншими словами, якщо Ви вперше вирішуєте, де шукати нових покупців, не варто хапатися за все. Для початку виберіть тільки один канал.
У перспективі, звичайно, потрібно збільшити кількість джерел трафіку, так як наявність тільки одного каналу може зашкодити Вашому бізнесу.
Як тільки він почне приносити стабільний результат - миттю беріться за одною.
Однак нічого Вам не заважає прямо зараз зберегти собі список сервісів для залучення клієнтів, які обов'язково знадобляться у майбутньому.
Ось приклад того, як може бути побудована робота з каналами:
Каналами можуть бути YouTube, Facebook, LinkedIn, Google, email-маркетинг і інші.
Іноді канали можна комбінувати.