джерело фотографії
З'ясувати навіть середній дохід ріелтора в Москві - завдання непросте. У цій професії оклади зустрічаються рідко, все залежить виключно від кількості укладених угод і відсотків від комісії, які готові заплатити в агентствах нерухомості. Та й самі ріелторські контори неохоче діляться інформацією про заробітки своїх співробітників.
Ріелтора ноги годують
Заробіток ріелтора багато в чому залежить від нього самого: чим більше угод уклав, тим вищий дохід отримав. Як пояснює керівник департаменту міської нерухомості компанії "НДВ-Нерухомість" Світлана Бирине, в середньому менеджер "закриває" дві-три угоди на місяць. "Природно, їх може бути і більше, і менше. Сама по собі робота ріелтора така, що місяць на місяць не доводиться, тому що одні угоди проходять швидко, а інші можуть затягнутися", - уточнює вона. За даними "Інком-Нерухомості", в середньому агентська комісія складає 4-6% від суми угоди. Все залежить від складності реалізації об'єкта. Якщо квартира неліквідна, а продавець, наприклад, виставляє умову - реалізувати пропозицію за пару місяців, то комісія буде вище, якщо об'єкт стандартний - нижче. Ріелтор, який працює з агентством або є його співробітником, заробляє в середньому 35% від комісії. Крім того, на прибуток від якоїсь конкретної угоди впливає і те, яку роботу виконував брокер: супроводжував він операцію від початку і до кінця, або просто привів клієнта в агентство або тільки вів переговори. Чим менше агент вкладався в процес, тим менше він заробив.
У багатьох агентствах встановлюються плани з продажу, таким чином, брокерський відсоток залежить від виконання плану. Приватники отримують весь куш цілком. Однак, щоб бути успішним брокером-одинаком, потрібно мати велику клієнтську базу і своїх "постачальників" хороших замовлень.
Виходячи з вищесказаного, неважко розрахувати приблизний заробіток рядового ріелтора, трудящого на ринку житла економ-класу Підмосков'я. Якщо брокер укладає в місяць три угоди, в кожної бере участь бюджетна квартира вартістю 4,5 млн рублів, то комісія агентства складе 540 тис. Рублів, а заробіток брокера - 189 тис. Рублів.
До речі, на прикладі агентства "НДВ-Нерухомість" Світлана Бирине пояснила, що у менеджера, який проводить альтернативну операцію, комісія більше: "Мінімальна комісія за альтернативу становить 300 тис. Рублів. Розрахунок: ріелтор, який закрив дві угоди при мінімальній комісії, запрацює 210 тис. рублів (35% від 600 тис.). Якщо проводяться три таких альтернативних угоди, то дохід складе 315 тис. рублів ".
Однак такий доход - далеко не межа в цьому бізнесі. Професійний агент при вдалих обставинах, при хорошому досвіді роботи, знайомствах може заробити на порядок більше. Експерти ринку говорять про суми 500-600 тис. Доларів на місяць. Більш того, в анонімному опитуванні була озвучена сума 1,2 млн доларів, які брокер заробив при продажу об'єкта комерційної нерухомості.
золота жила
Найменш прибутковим є ринок оренди економ-класу. Зазвичай з цього плацдарму стартують новачки. Угоди прості в оформленні, ніяких серйозних агентських обов'язків, зате багато біганини і мороки. Заробіток тут теж багато в чому залежить від активності брокера, але заробити більше 100 тис. Рублів навряд чи вдасться. Тим більше якщо ріелтор працює на благо якоїсь компанії і в його контракті є умови щодо виконання плану. Не виконав план - нічого і не запрацював.
Як стверджує генеральний директор DNA Realty Антон Білих, найбільший куш можна зірвати в сегменті комерційної нерухомості. "Особливо в торговій, якщо у компанії є ліквідні приміщення, які цікавлять роздрібні мережі, - підкреслює він. - Також, безумовно, дуже ходовим справою є продаж квартир економ-класу, які відлітають з ринку як гарячі пиріжки". Експерт зазначає, що продавати заміську нерухомість теж вигідно: "Ціни там вище, ніж в міському житло, і відсоток, який сплачують брокерам, теж".
Однак робота на заміському ринку має свою специфіку. Як пояснює керівник офісу "Стрітенський" компанії "Інком-Нерухомість" Антон Архипов, на відміну від покупців міської нерухомості, клієнти на заміському ринку більш вибагливі. Тут найчастіше купують нерухомість на зароблені гроші, а не тому, наприклад, що отримали в спадок квартиру і продали, як часто буває на ринку міської нерухомості. "З такими грошима складніше розлучатися. Крім того, з великими сумами грошей на руках відчуваєш себе більш впевненим і успішним. Відчуваєш реальне право торгуватися. Як правило, це люди із заробітком вище середнього, які звикли до індивідуального підходу. Комунікація з такими клієнтами висуває особливі вимоги до менеджера з продажу ", - розповідає він.
З іншого боку, багато фахівців ринку дотримуються думки, що працювати потрібно у всіх сегментах. Так як квартири економ-класу та бізнес-класу продаються частіше, а продавши елітну квартиру, можна відразу заробити кілька сотень тисяч доларів.