9. Предмет зовнішньоторговельної ліцензійної угоди.
10. Класифікація угод в рамках передачі технологій на міжнародному ринку.
12. Види зовнішньоторговельних ліцензій: невиключна (проста), виняткова і повна ліцензія.
13. Способи обмеження виключної ліцензії. Форми ліцензійних винагород і методи їх розрахунку.
14. Передача технологій через коопераційні угоди в системі міжнародної торгівлі.
Додаткова: 7, 11
Тема 11. Інжинірингові послуги як предмет зовнішньоторговельних операцій (тільки для спеціальності 080102 - Світова економіка)
16. Послуги типу «Інжиніринг» як предмет зовнішньоторговельних операцій в системі продажів готової продукції.
17. Поняття і види інжинірингу. Комплексний інжиніринг, технологічний інжиніринг та інші інжинірингові послуги в складі експорту готової продукції.
18. Промислові фірми і спеціалізовані інжинірингові форми в міжнародній торгівлі, їх роль та функції.
19. Порядок передачі Інженерно-консультацінних послуг в складі міжнародної торгівлі готовою продукцією.
20. Основні умови міжнародних договорів з надання інженерно-консультаційних послуг.
Додаткова: 8, 9, 11
Тема 12. Лізингові угоди в системі міжнародної торгівлі (передбачено використання методу кейс-стаді)
1. Визначення і сутність лізингу у зовнішньоторговельній діяльності. Розвиток лізингових угод в міжнародній торгівлі.
2. Міжнародний лізинг і його уніфікація в системі міжнародної торгівлі.
3. Основні переваги лізингу в торгівлі готовою продукцією
4. Форми лізингу в торгівлі обладнанням на міжнародному ринку
5. Об'єкти і суб'єкти лізингу на світовому товарному ринку.
6. Види лізингу і механізм лізингових угод в міжнародній торгівлі.
7. Етапи укладення та реалізації зовнішньоторговельної лізингової угоди.
Додаткова: 4, 8, 9
Тема 13. Фінансовий лізинг як форма оренди обладнання в системі міжнародної торгівлі (передбачений тренінг) (тільки для спеціальності 080102 - Світова економіка)
1. Фінансовий лізинг і його роль в умовах жорсткої конкуренції при реалізації готової продукції на світовому ринку.
2. Роздільний (ричаговими) лізинг як основна форма лізингу в практиці зовнішньої торгівлі розвинених країн.
3. Сторони-учасниці фінансової лізингової угоди
4. Специфічні особливості фінансового лізингу в міжнародній торгівлі: предмет лізингу, учасники, період угод.
5. Розрахунки між учасниками фінансового лізингу.
6. Типові договори. Конвенція про міжнародний фінансовий лізинг 1988года.
Додаткова: 4, 9, 10
Тема 14. Організація і техніка проведення міжнародних виставок і ярмарків (тільки для спеціальності 080102 - Світова економіка)
1. Міжнародні виставки та ярмарки як форма торгівлі готовою продукцією і їх значення.
2. Зближення понять «виставка» і «ярмарок» в міжнародній торговельній практиці.
3. Основні центри проведення міжнародних виставок і ярмарків.
4. Види сучасних міжнародних виставок і ярмарків.
5. Правила участі в міжнародних виставках і ярмарках.
6. Оформлення договорів на участь в міжнародних виставкових заходах і на оренду виставкової площі.
Додаткова: 7, 8, 11
РОЗДІЛ 4. Підготовка, висновок і виконання зовнішньоторговельних контрактів
і угод
Тема 15. Зовнішньоторговельні переговори і організація їх проведення (передбачена ділова гра)
Ділова гра: «Проведення зовнішньоторговельних переговорів щодо укладення
контракту купівлі-продажу »
Ділова гра з проведення зовнішньоторговельних переговорів проводиться з метою укладення контракту купівлі-продажу (розрахована на 4 години аудиторних занять).
Група студентів розбивається на дві підгрупи. Одна підгрупа представляє Росію; інша - зарубіжну країну. У кожній підгрупі повинні бути обрані: президент фірми, експерт з фінансових питань, експерт з маркетингу, експерт з транспорту.
Потім кожна підгрупа визначається з предметом угоди і узгоджує це питання з контрагентом. Далі починається підготовчий етап зовнішньоторговельних переговорів. Сторони домовляються про місце і час зустрічі; формують делегацію; займаються вивченням ринку, питаннями попиту; ведуть ділове листування з контрагентами; готують проект зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу товару.
У призначений день переговорів приймаюча сторона займається протокольними аспектами зовнішньоторговельних переговорів: зустріч делегації, підготовка приміщення, розсадження за столом, запис ділової бесіди.
Питали і розсадження за столом боку починають роботу над узгодженням позицій зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу товарів.
Зовнішньоторговельні переговори ведуть президенти фірм, які стосуються спеціальних питань президент фірми дає слово експертам.
Кожна з підгруп в ході ділової гри повинна продемонструвати теоретичні знання з даної тематики і набути практичних навичок ведення зовнішньоторговельних переговорів. Студенти повинні продемонструвати вміння застосовувати методи зовнішньоторговельних переговорів (позиційного торгу і принципових переговорів), вміло вибудовувати свою стратегію і тактику зовнішньоторговельних переговорів, вміння знаходити компроміс в складних питаннях і досягати поставленої мети.
На закінчення ділової гри президенти фірм здають заповнений примірник типового зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу викладачеві. Викладач підводить підсумок ділової гри.
Приклад ділової гри дивимося в Додатку 1.
Додаткова: 5, 6
Тема 16. Розробка зовнішньоторговельних контрактів на поставку машин і обладнання (передбачений тренінг)
1. Міжнародна основа підготовки зовнішньоторговельного контракту (Віденська конвенція про міжнародні договори купівлі-продажу 1980 г.)
2. Підготовка умов проекту зовнішньоторговельного контракту на поставку готової машинно-технічної продукції. Предмет контракту і його відображення: визначення технічних характеристик і якості продукції.
3. Ціна зовнішньоторговельного контракту
5. Різноманіття типових форм зовнішньоторговельних контрактів. Особливості зовнішньоторговельних контрактів на продаж сировинної продукції.
6. Експортні контракти в складі геніальних угод про промислове співробітництво на компенсаційній основі.
7. Окремі експортні контракти, в тому числі при поставках на реалізацію по каналах біржовий і аукціонної торгівлі.
8. Формула ціни в контракті. Обгрунтування базисних умов поставки, обсягу і графіків відвантажень, їх тлумачення.
Додаткова: 5, 6, 11
Тема 17. Виконання міжнародного контракту купівлі-продажу (тільки для спеціальності 080102 - Світова економіка)
1. Реалізація прав і обов'язків сторін за контрактом.
3. Порядок повідомлення про готовність покупця до прийому та оплати товару.
4. Попередній огляд і випробування технологічного обладнання.
5. Особливості реалізації контрактів на поставку споживчих товарів.
Додаткова: 5, 6, 8
Тема 18. Підготовка експортних та імпортних контрактів по сировинним товарам (передбачений тренінг) (тільки для спеціальності 080102 - Світова економіка)
1. Особливості контрактів на закупівлю сировинних товарів.
2. Вивчення і застосування типових контрактів.
3. Джерела цінової інформації та узгодження формули ціни.
4. Оформлення та виконання контракту.
Додаткова: 8, 11
Тема 19. Розробка бартерних договорів, зустрічних контрактів і компенсаційних угод (передбачений тренінг) (тільки для спеціальності 080102 - Світова економіка)
1. Особливості бартерного договору у зустрічній торгівлі.
2. Різновиди бартерних угод (простий бартер, багатосторонній, мультітоварний)
3. Компенсаційні угоди на комерційній основі.
4. Довгострокові угоди про промислове співробітництво на компенсаційній основі.
Додаткова: 8, 11
1. Сировинні і смакові товари як об'єкти міжнародних товарних угод.
2. Багатосторонні урядові угоди по сировинним товарам.
3. Міжнародні організації по сировинним товарам і їх роль в регулюванні торгівлі.
Додаткова: 8, 9, 10, 11
РОЗДІЛ 5. Транспортні операції
(Тільки для спеціальності 080301 - Комерція (торгова справа))