Сьогодні ми відкриваємо нову рубрику, в якій будемо викладати інтерв'ю з початківцями (і не дуже) бізнесменами. Будемо цікавитися у них щодо їх прогресивних ідей, як йдуть нині справи в малому бізнесі і то се, самі розумієте. Завжди приємно послухати розумної людини, яка чогось домігся (або, навпаки, слажал) і винести з розмови щось корисне для себе.
Пілотне інтерв'ю у нас пов'язано з бінбег. Це такі зручні крісла-груші, які приймають форму того, хто на них сидить. Навіть кішка і ваша ручна шиншила будуть відчувати себе на таких кріслах затишно. Ми поставили кілька запитань Стасу, який проживає в Іжевську і в один прекрасний день вирішив себе спробувати в якості підприємця і зайнятися виробництвом і продажем бінбег. Чим в результаті закінчилася справа, читаємо в інтерв'ю.
Максим: Стас. як прийшла ідея зайнятися цим бізнесом?
Стас: Ідея прийшла у мене з одним, який вже працював в меблевому магазині і продавав дивани. У нього в магазині було місце, і зайняти його було нічим + крісла груші ніби як суміжний товар і ними іноді цікавилися покупці. Так і вирішили.
Максим: Де знаходили постачальників, як з ними домовлялися?
Стас: Я живу в Іжевську, і знайти постачальника виявилося зовсім просто. Справа в тому, що у нас в місті все це і почалося, коли молодий підприємець Артем Суботін вирішив відкрити виробництво бінбег. У нього то ми і купили першу партію на 30 тисяч рублів. Домовитися було просто - приїхали, зробили замовлення і передоплату і через 2 тижні забрали.
Максим: Скільки народу було задіяно в організації бізнесу?
Стас: Ну, фактично цією справою займалися 2 людини - я і мій друг. Ще одна особливість в тому, що продавали ми крісла в іншому місті. Я знаходився в місті Іжевську, де ми брали наповнювач і самі чохли, а возили це все в Сарапул (60км) на газелі, яка обходилася нам безкоштовно за рахунок меблевих доставок.
Максим: Які планувалися джерела збуту (сайт, соц мережі, офлайн)?
Стас: Спочатку ми хотіли зробити упор на великий гіпермаркет, орендувавши там один відділ, але порадившись з друзями підприємцями, вирішили поки відкрити в тому ж меблевому магазині, де прохідність була, м'яко кажучи невеликою.
Максим: Скільки коштує 1 крісло і скільки планувалося приблизно мати з 1 продажу?
Стас: Всього у нас було близько 10 моделей різних бінбег. В середньому вартість 1 товару складала 40% від його вартості, тобто товар ми продавали в 1.3 рази дорожче. Якщо в цифрах, то це близько 1300 з середнього чека. Тільки не забувай, що все це ще поділялося на двох.
Максим: Чи є в місті серйозні конкуренти для такого бізнесу?
Стас: На той момент в тому маленькому містечку (100 тисяч) продавалися тільки крісла-груші, тобто найпоширеніші бінбег. Але ніхто не звернув їхню, тому вони йшли слабенько. Сказати чесно, через пару місяців після нашої справи, майже всі меблеві магазини стали ставити собі ці крісла.
Максим: Як планувалося виробляти доставку, виробляти товар (закуповувати готовий)?
Стас: Виробляти товар - купували чохли в компанії, про яку розповідав вище, а наповнювач (пінополіуретан) купували на будівельних базах. Далі все це вантажили в газель, яка постійно ходила між містами 2 рази в тиждень і на тому кінці мій партнер розвантажував все, а далі наповнював прямо в підсобці магазину.
До речі, наповнювати ці бінбег досить складно, дуже багато сміття від них потім.
Максим: Розкажи про складнощі, які були на самому першому етапі?
Стас: Найскладніше було - логістика + нерозуміння клієнтів, що бінбег це не крісло з деревини і пружин і що на ньому не можна стрибати. Тому що від надмірного навантаження воно могло рватися, маючи навіть 2 чохла. 1 раз замінили такий «нібито заводський брак».
Також зовнішній вигляд бінбег сильно відрізнявся від того, що було на картинці. Це пов'язано з особливостями наповнювача, ну і на зображенні завжди красивіше.
Максим: Що в підсумку вийшло? Бізнес ж не пішов, чому? Чи вдалося щось заробити?
Стас: Причин закриття багато - від низької рентабельності, до складнощів в логістиці. Витрачений часом не окупалося, тому що крім цього ми також займалися своїми справами.
Незабаром з'явилася ще одна критична проблема - партнер почав розширюватися в плані асортименту меблів і вільного місця вже не було, навіть в підсобці, а значить все нерентабельне швидко виносилося з залу на склад. Варто врахувати, що бінбег досить об'ємний і 2 бінбег можуть займати місце 1 дивана.
По грошах, то багато сказати не можу. Своє повернули, трохи заробили, досвід отримали. Варто враховувати, що у нас були дуже хороші умови:
- частий безкоштовний транзит між містами;
- безкоштовні площі;
- безкоштовний продавець.
Максим: Що можеш сказати про перспективність цього виду бізнесу, якщо пробувати їм займатися всерйоз і надовго?
Стас: Справа складна, раджу займатися чимось іншим. Не скажу, що воно збиткове, але проблем багато. Єдиний перспективний варіант - робити їх на замовлення, тобто продавати оптом, але з огляду на простоту виробництва, цим може зайнятися будь-яка домогосподарка.
У нас в Іжевську я знаю жінку, так вона вдома шиє по 5 штук в день і продає з маржею в 1000 рублів. Для неї - хороша зарплата в місяць, але робити з цього бізнес складно.
Якщо у читачів є які-небудь питання до Стасу з приводу цієї бізнес ідеї, то можете сміливо звертатися до нього по контактам, які знайдете на його особистому блозі.