Франчайзинг це вид відносин між ринковими суб'єктами, коли одна сторона передає іншій за певну плату (роялті) право на існуючу модель бізнесу, яка дає можливість використовувати технології, товарні знаки, бренди франчайзера.
Основні терміни франчайзингу
Паушальний внесок - одноразову винагороду власник франшизи, у вигляді певної фіксованої суми. Може розраховуватися як витрати франчайзера на продаж франшизи.
Роялті - щомісячний або щорічні платежі, які франчайзі виплачує власникові франшизи, за використання товарної марки, технології виробництва та інші ексклюзивні права. Зазвичай встановлюються у вигляді відсотка від валового продажу, але бувають і інші формати.
Франчайзинг в Росії
У законодавстві РФ відносини франчайзингу регулюються договором комерційної концесії. Згідно з цією угодою, правовласник зобов'язується надати користувачеві за грошову винагороду на певний термін (або без терміну) комплекс виняткових прав. Це може бути знак обслуговування, товарний знак, секрет виробництва, обладнання та інше.
Договір регламентує використання виключних прав, комерційного досвіду або ділової репутації правовласника. У договорі може обумовлюватися територія використання, встановлюватися максимальний і мінімальні обсяги використання франшизи.
Переваги франчайзингу для правовласника
Пріоритетна вигода полягає в тому, що він отримує гарантовано-стабільний обсяг продажів, так як франчайзі (покупець франшизи) повинен купувати у нього продукцію, витратні матеріали або користуватися іншими послугами. При цьому франчайзер не замислюється над певними труднощами, наприклад набір і навчання персоналу, просування бренду на конкретній території, контроль якості і так далі.
Переваги для покупця франшизи
недоліки франчайзингу
Як правильно вибрати франшизу
При виборі франшизи варто звернути увагу на наступні речі:
Приклади франшиз, історія франчайзингу
Засновником сучасної системи франчайзингу вважають систему продажів швейних машин Зінгера. Починаючи ще з 1851 року, компанія Зінгера укладала письмові договори на ремонт, продаж і обслуговування швейних машин в США. В кінці 19 століття франчайзинг відчув справжній підйом, сталося це тоді, коли «Дженерал Моторс» почали використовувати франчайзингову дилерство.
Але справжній прорив був пов'язаний з мережею ресторанів Мак Дональдс. В даний момент менше 15 відсотків ресторанів належить власне корпорації, решта належить національним дистриб'юторам. При чому, умови використання франшизи дуже жорсткі, в договорах обумовлюються навіть такі речі, як розмір столиків.
Всесвітньо відомий виробник одягу «Columbia» повністю працює по франчайзингу. Початкові умови - закупівля товару мінімум на два з половиною мільйони рублів, торговельні площі не менше ста квадратних метрів.
У Росії найвідоміші компанії в сфері франчайзингу це 1С (виробник програмного забезпечення), X5 RetailGroup- найбільший ритейлер, що володіє мережею маркетів «Перехрестя», «Копійка», «Пятерочка».