Адже що таке весілля в поданні російського людини? Це коли ти в загсі в порядку суворої черги маєш п'ять хвилин на те, щоб офіційно підтвердити, що ви з коханою людиною створюєте молоду перспективну осередок суспільства. Потім, якщо є гроші і бажання, потрібно запросити в ресторан всіх друзів і родичів до сьомого коліна і тамаду, який буде змушувати їх стрибати в мішках і танцювати з кулькою. На початку свята все ще вітають Сашу і Машу, але потім, коли починають співати під караоке "Як чарівних в Росії вечора", привід уже не важливий. Або ж друзі зберуться, придумають завдання для нареченого, якому потрібно буде добути наречену. Але все одно порушується сенс події - свята для двох, який перетворюється в звичайну тусовку.
Я вирішила допомагати людям робити їх весілля незвичайними. Адже для того і потрібні event-агентства - щоб розважати і організовувати людей, які самі не вміють грамотно веселитися. І я приступила до створення гіпотетичного весільного агентства.
"Мінімально потрібно 150 тис. Руб."
Будь-який бізнес, а тим більше такий приємний і радісний, як організація весіль, добре починати з друзями. У мене є друзі-програмісти, є друзі-фотографи, є знайомі, які закінчили театральний, які підробляють на Новий рік Дідом Морозом і Снігуронькою. Якщо зібрати їх разом і перезнайомити, можна таке агентство організувати, що про нього будуть ходити легенди. А я там, звичайно, буду директором - мріяла я. Але виявляється, є люди, яким ця проста думка прийшла в голову давно, і їх дуже багато. Мастодонти event-бізнесу навіть скаржаться, що зараз святами займаються всі люди творчих професій. "Ринок весільних послуг засмічений, кого там тільки немає, - розповів Михайло Спірін, директор агентства Fusion Promotion.- Тільки ледачий студент інституту культури не має свого агентства. Ці хлопці просто занижують планку ринку, і це біда".
Агентство SmartWedding на ринку вже два роки, організовує в середньому 15 весіль в місяць (хоча в цьому бізнесі багато що залежить від сезону) і має в штаті п'ять менеджерів по організації весіль (весільних розпорядників), а також є свій флорист і оформлювач.
Витрати на цих фахівців ніяк не вписувалися в мій бюджет, але більш досвідчені колеги по цеху заспокоїли мене, сказавши, що можна почати працювати і без них. Катерина Корчагіна, директор агентства "Подружка нареченої", розповіла: "Бухгалтерію спочатку вели ми самі, оскільки особливої-то бухгалтерії і не було. І офіс протягом тривалого часу був не потрібен. Офіс знадобився, коли довелося розриватися між вже існуючими замовленнями і потенційними клієнтами ". Агентство "Подружка нареченої" зараз проводить приблизно 8-10 весіль в місяць, середній бюджет весілля - $ 15-20 тис. Прибуток агентство стало отримувати приблизно через рік, і зараз вона становить приблизно 10% бюджету весілля.
Дмитро Колесников, директор агентства Je t'aime, згоден, що спочатку можна обійтися і без надмірностей: "Якщо говорити про дійсно мінімальному стартовому капіталі, то слід розглядати фірму без додаткових працівників, без офісу, без всяких додаткових витрат. Саме так ми і починали ". Тим більше що на цьому ринку можна використовувати працю аутсорсеров і платити їм відрядно, після отримання грошей від клієнтів. Бухгалтерією і організаційною діяльністю можна займатися самостійно. На думку Колесникова, на окупність можна вийти через рік, максимум три.
Якщо ж стартовий капітал непоганий, то заходи, які зможе запропонувати агентство, виходять на зовсім інший рівень. Ксенія Афанасьєва, гендиректор Wedding Consult, одного з найбільших весільних агентств в Москві, радить грунтовно підготуватися до створення весільного агентства: "Спеціалізоване весільне агентство в Москві - це перш за все презентабельний і змістовний сайт, затишний офіс і як мінімум два весільних розпорядника. Також необхідна оптимізація сайту в пошукових системах. Якщо врахувати всі витрати, то мінімальний стартовий бюджет для початку весільного бізнесу в Москві складе 235 тис. руб. на місяць ", - говорить Ксенія. За її словами, "перші роки важливо не встановлювати високі ціни і навіть, навпаки, створювати найбільш конкурентоспроможні пропозиції для перших клієнтів", і тоді на окупність можна вийти року через два.
Зараз її агентство пропонує молодятам кілька варіантів для весільного торжества, але найбільш популярні два - класична європейська або оригінальна тематична. Перший варіант найменш витратний: видаткову частину складуть весільний банкет і сама церемонія одруження (виїзна або класична). Бюджет класичної весілля в Москві становить від 700 тис. До 1 млн руб. кошторис ж тематичного весілля може починатися від 1,5 млн і вище. Кожен літній місяць агентство проводить від шести до восьми весіль, в решту часу - від двох до чотирьох весіль в місяць.
Ксенія Афанасьєва поділилася досвідом організації весіль з справжнім російським розмахом: "Коли ми тільки починали свою діяльність, були дуже модними костюмовані весілля. Нам вдалося 200 гостей, які з'їхалися на весілля в садибу XVIII століття, переодягнути і загримувати під царських осіб, деяких навіть посадити верхи на коней, а іншим подати карети для прибуття на весільний бал ". Останнім часом молодята люблять ставити танець, причому особливо популярні мелодії з кінофільму "Брудні танці" або навіть з "Кримінального чтива", зазначає Ксенія.
Хороші весільні агентства знають, як влаштувати оригінальне весілля. "Ми готові і можемо запропонувати весілля на повітряній кулі, весілля в замку, весілля в будь-якій точці світу - немає нічого неможливого", - говорить Марина Долбенкова.
Однак важко уявити собі наречену, яка, будучи в твердому розумі і здоровій пам'яті, піде під вінець за програмою "Евросвадьба екстра". Деякі весільні агентства пропонують влаштувати весілля, наприклад, на теплоході в вигляді піратської вечірки, ніж перетворюють важливу й унікальну церемонію в цирк. На думку Михайла Спіріна, ставити весілля на одну сходинку з корпоративними тусовками - це в корені невірний підхід: торжество повинно бути просто чарівним. Весільні агентства допомагають молодятам відчути глибокий сакральний сенс торжества, створюють за допомогою свічок, троянд і голубів відповідну обстановку. "Люди пишуть слова, клятви, які несуть духовний, космічний сенс. Коли вони їх вимовляють, і чоловіки, і жінки плачуть від щастя. Це найважливіший, класний, потрібний, приголомшливий момент на весіллі", - підкреслює Михайло.