Добрий день, шановні форумчани!
Дуже потрібні ваші поради та здорова критика з рекомендаціями.
Живу я в Харкові. Довго думаючи, зважуючи всі за і проти, все-таки зважилася на відкриття власного роздрібного магазину. Досвід в продажах є, але не великий. Маю інтернет-магазин, але продажу невеликі, тому що особливо магазином не займалася і грошей в нього не вкладала ВЗАГАЛІ. Навіть сама робила сайт. 90% продажів під замовлення. Тобто надійшло замовлення, я тут же дзвоню постачальнику. забираю у нього. везу покупцеві.
З плюсів - люди йдуть в ательє і за нитками-голками і бачать мене (хочуть вони цього чи ні); приходять за квітами і знову ж бачать мене. Поки вони і є основними покупцями. Але, купують в основному усілякий дріб'язок. Були люди, які заходили спеціально за подарунком. Я так зрозуміла, що до цього заходили в ательє, щось пригледіли, а тут і свято наспів. Вони вже купують щось солідніше.
За асортиментом. Упор на незвичайні подарунки (приколи, гаджети, недорогі дизайнерські (копії) дрібнички і т.п. незвичайна посуд), інтер'єрні товари (вази, ключниці, шкатулки, цікаві годинник і т.д.). Намагаюся вибирати те, чого немає в кожному подарунковому магазині. Трохи є і банальних речей (для любителів стандарту: кішки, сувеніри. Статуетки і т.п.), але небагато. Для асортименту є сувенірчики для дітей (недорогі, які мамі не шкода дитині купити: скриньки, светільнічкі, маленькі іграшки, головоломки тощо) Їх поки в основному і продаємо (мама в ательє част з дітьми приходять). Поставила балон з гелієм (надуваємо кулі). Зараз купую новорічний асортимент.
У залі працює 1 продавець 5 днів в тиждень. Вихідні працюю сама або мама. Максимум продажів у вихідні. Або продавець не працює, або люди все-таки йдуть за подарунками на вихідних.
Але ці продажі мізерні. Про вихід в 0 і мови поки немає. Іноді немає жодної продажу в день, іноді може бути 100-200 руб. Навіть на зп продавцеві немає. Працювати сама не можу в будні, тому що маленька дитина.
Розумію головою, що панікувати, напевно, ще рано. Про компанію ще не знають. З іншого боку, працюємо 4Ю тиждень. Грошики поступово витікають. Сьогодні замовила ще товар (асортимент вже
Люди багато хороші відгуки залишають (коли сама працюю), що в районі поруч схожого нічого не купити, добре що ми відкрилися, як цікаво і т.п. Але, з такими продажами ми скоро закриємось. Дуже переживаю з приводу асортименту. Може я не те купую. Може все це неліквід. досвіду в підборі такого асортименту немає. Так само дуже лякає те, що багато хто їде купувати подарунки в великі ТК, там великий вибір, завжди щось знайдеться. Навіщо витрачати час на невеликий магазинчик біля будинку.
Вообщем, питань в голові багато, відповідей немає. Багато Новомосковскла, що 1-ша помилка - не зважиться і не спробувати. а друга - піддатися паніці. Але як же тут не піддаватися? апарату для друкування грошей поки немає. а на власні кошти без прибутку або хоча б 0 довго не протягну.
Який час потрібно, щоб магазин вийшов в 0? Хтось пише - 5 місяців. хтось 3, а хтось каже, що і перший місяць якщо прибутку немає, значить ти все не правильно зробив.
Дуже чекаю Ваших рекмендацій і рад! І наперед дякую!
Добрий день, шановні форумчани!
Дуже потрібні ваші поради та здорова критика з рекомендаціями.
Живу я в Харкові. Довго думаючи, зважуючи всі за і проти, все-таки зважилася на відкриття власного роздрібного магазину. Досвід в продажах є, але не великий. Маю інтернет-магазин, але продажу невеликі, тому що особливо магазином не займалася і грошей в нього не вкладала ВЗАГАЛІ. Навіть сама робила сайт. 90% продажів під замовлення. Тобто надійшло замовлення, я тут же дзвоню постачальнику. забираю у нього. везу покупцеві.
З плюсів - люди йдуть в ательє і за нитками-голками і бачать мене (хочуть вони цього чи ні); приходять за квітами і знову ж бачать мене. Поки вони і є основними покупцями. Але, купують в основному усілякий дріб'язок. Були люди, які заходили спеціально за подарунком. Я так зрозуміла, що до цього заходили в ательє, щось пригледіли, а тут і свято наспів. Вони вже купують щось солідніше.
За асортиментом. Упор на незвичайні подарунки (приколи, гаджети, недорогі дизайнерські (копії) дрібнички і т.п. незвичайна посуд), інтер'єрні товари (вази, ключниці, шкатулки, цікаві годинник і т.д.). Намагаюся вибирати те, чого немає в кожному подарунковому магазині. Трохи є і банальних речей (для любителів стандарту: кішки, сувеніри. Статуетки і т.п.), але небагато. Для асортименту є сувенірчики для дітей (недорогі, які мамі не шкода дитині купити: скриньки, светільнічкі, маленькі іграшки, головоломки тощо) Їх поки в основному і продаємо (мама в ательє част з дітьми приходять). Поставила балон з гелієм (надуваємо кулі). Зараз купую новорічний асортимент.
У залі працює 1 продавець 5 днів в тиждень. Вихідні працюю сама або мама. Максимум продажів у вихідні. Або продавець не працює, або люди все-таки йдуть за подарунками на вихідних.
Але ці продажі мізерні. Про вихід в 0 і мови поки немає. Іноді немає жодної продажу в день, іноді може бути 100-200 руб. Навіть на зп продавцеві немає. Працювати сама не можу в будні, тому що маленька дитина.
Розумію головою, що панікувати, напевно, ще рано. Про компанію ще не знають. З іншого боку, працюємо 4Ю тиждень. Грошики поступово витікають. Сьогодні замовила ще товар (асортимент вже
Люди багато хороші відгуки залишають (коли сама працюю), що в районі поруч схожого нічого не купити, добре що ми відкрилися, як цікаво і т.п. Але, з такими продажами ми скоро закриємось. Дуже переживаю з приводу асортименту. Може я не те купую. Може все це неліквід. досвіду в підборі такого асортименту немає. Так само дуже лякає те, що багато хто їде купувати подарунки в великі ТК, там великий вибір, завжди щось знайдеться. Навіщо витрачати час на невеликий магазинчик біля будинку.
Вообщем, питань в голові багато, відповідей немає. Багато Новомосковскла, що 1-ша помилка - не зважиться і не спробувати. а друга - піддатися паніці. Але як же тут не піддаватися? апарату для друкування грошей поки немає. а на власні кошти без прибутку або хоча б 0 довго не протягну.
Який час потрібно, щоб магазин вийшов в 0? Хтось пише - 5 місяців. хтось 3, а хтось каже, що і перший місяць якщо прибутку немає, значить ти все не правильно зробив.
Дуже чекаю Ваших рекмендацій і рад! І наперед дякую!
Так само дуже лякає те, що багато хто їде купувати подарунки в великі ТК, там великий вибір, завжди щось знайдеться. Навіщо витрачати час на невеликий магазинчик біля будинку.
Ключове. Основне при відкритті магазину - вибір місця. Окремі магазини, якщо вони не Продуктові / господарські, тобто для повсякденного користування, в більш-менш великих містах себе відживають свій вік.
Закривайте магазин сьогодні і бігом на пошуки будь-яких передноворічних ярмарків.
В подарунках розташування магазину це найважливіше і нічого важливішого більше немає.
З швидкого можна перепозиціонувати магазин під ЦА, яка йде, наприклад, в магазин квітів.
Типу подарунки для закоханих. Але не так явно, а поразмитее, подарунки не тільки закохані купують, а любов буває різна. Але щоб був зв'язок подарунок = любов. Типу "любов зрозуміла без слів" (вислови любов). Якось так.
І не сидіти за прилавком, а з милою посмішкою буквально хапати за рукав кожного проходить. Агресивно продавати.
З приводу місця вже пісалі.Надо міняти, Краще з таким товаром в ТРК вставати.
"Намагаюся вибирати те, чого немає в кожному подарунковому магазині". Це, мені здається, ошібка.Другіе магазини продають однотипний товар, не тому що у них немає фантазії, а просто вони за роки роботи зрозуміли, що купують І цим торгують.
Якщо у вас товару за все на 200 тисяч, то буде складно очікувати хороших продажів. У цій справі не менше мільйона треба вкласти. потрібен гарні
Погоджуся, що маючи місце в відмінно прохідному ТРК, площа метрів 50 до відвалу заповнену цікавою продукцією, було б простіше. Але невже все починають з мільйона. І з меншою сумою можна не потикатися?
З приводу місця вже пісалі.Надо міняти, Краще з таким товаром в ТРК вставати.
"Намагаюся вибирати те, чого немає в кожному подарунковому магазині". Це, мені здається, ошібка.Другіе магазини продають однотипний товар, не тому що у них немає фантазії, а просто вони за роки роботи зрозуміли, що купують І цим торгують.
Дякуємо! З приводу однотипного товару Ви, мабуть, мають рацію. А ось на рахунок місця в ТРК не знаю, що і робити тепер. Адже встати до нового року вже не встигну, хороших місць годі й шукати. Тим більше перед новим роком. Доведеться якось тут викручуватися. Ентузіазму все менше і менше.
Спасибі за рекомендації, все врахую!
ІМ не закидати, магазин подарунків, та ще в Пітері, дуже смачна тема для просування.
Дякуємо! З приводу однотипного товару Ви, мабуть, мають рацію. А ось на рахунок місця в ТРК не знаю, що і робити тепер. Адже встати до нового року вже не встигну, хороших місць годі й шукати. Тим більше перед новим роком. Доведеться якось тут викручуватися. Ентузіазму все менше і менше.
Ви головне не впадайте в паніку. До НГ не смикати, продавайте і завозьте подарунковий асортимент, все одно у вас продажу заворушиться до свят. Потім, коли пройде святковий сезон, підшукайте місце підходяще для вашого відділу. А на рахунок того, що відразу вставати або не вставати в великому ТЦ, скажу - вставати відразу, тим більше з вашим асортиментом, навіть якщо оренда там набагато вище, піднатужившись, все одно - все окупитися. Зрозумійте, у вас товар специфічний, який дуже добре пропонувати саме в великих ТЦ.
Навіть і не знаю що і порадити. Або дилема у мене з чого почати.
Ви зараз перебуваєте дуже близько до банкрутства і від того що ви будете робити найближчий місяць залежить чи залишитеся ви в бізнесі чи ні.
Бізнес у підприємця забирає 100% всього вільного і невільного часу, а то і 110%.
Товару більше не завозьте. Як видно ваші продажі не ростуть пропорційно товарному залишку. Викручуйтеся з тим що є, переставляйте, переважує, наведіть, переоцінюйте (не означає здешевлює), комплектуйте, перефасовивайте, переукомплектовивайте і тд. пробуйте цінники, написи маленькі, великі і тд. На це у вас є субота і неділя коли ви в магазині.
Коли ви вдома створіть групи в Вконтакте, Однокласниках, Фесбуках і тд. розмістіть там фотографії зроблені в суботу і неділю з цінами всього асортименту який у вас є запрошуйте в групу людей поки тільки з вашого Райна, вам потрібно зробити пропозиції в дружбі всім і ніяк інакше. Це забере у вас час з пт. по птнц.
Критично важливо створити цільовий потік покупців і не з інтернету. Штендер перед входом, вивіска на стіні, покажчики всередині магазину.
В ідеалі люди повинні знати за 100 метрів де ви знаходитеся і без проблем вас знайти. Тобто покажчики на стінах, на асфальті на штендер на пішохідних доріжках недалеко від магазину (Каторі з ранку потрібно розставити, а ввечері зібрати).
якщо поради цікаві я продовжу.
А NikOff пише дуже розумні речі! Із задоволенням дочитаю до кінця!
Навіть і не знаю що і порадити. Або дилема у мене з чого почати.
Ви зараз перебуваєте дуже близько до банкрутства і від того що ви будете робити найближчий місяць залежить чи залишитеся ви в бізнесі чи ні.
Бізнес у підприємця забирає 100% всього вільного і невільного часу, а то і 110%.
Товару більше не завозьте. Як видно ваші продажі не ростуть пропорційно товарному залишку. Викручуйтеся з тим що є, переставляйте, переважує, наведіть, переоцінюйте (не означає здешевлює), комплектуйте, перефасовивайте, переукомплектовивайте і тд. пробуйте цінники, написи маленькі, великі і тд. На це у вас є субота і неділя коли ви в магазині.
Коли ви вдома створіть групи в Вконтакте, Однокласниках, Фесбуках і тд. розмістіть там фотографії зроблені в суботу і неділю з цінами всього асортименту який у вас є запрошуйте в групу людей поки тільки з вашого Райна, вам потрібно зробити пропозиції в дружбі всім і ніяк інакше. Це забере у вас час з пт. по птнц.
Критично важливо створити цільовий потік покупців і не з інтернету. Штендер перед входом, вивіска на стіні, покажчики всередині магазину.
В ідеалі люди повинні знати за 100 метрів де ви знаходитеся і без проблем вас знайти. Тобто покажчики на стінах, на асфальті на штендер на пішохідних доріжках недалеко від магазину (Каторі з ранку потрібно розставити, а ввечері зібрати).
якщо поради цікаві я продовжу.
Безумовно цікаво! сподіваюся на Ваші поради.
Закупила новорічний асортимент. Зробила світиться вивіску у віконний отвір (щоб не погоджувати). робили акцію - роздавали флаєри з 20% знижкою. Виручка в день 3000-4000 (сьогодні третій і останній день роздаємо). Але це і щось в "мінус" виходить, враховуючи знижку і витрати (зп + оренда + вартість товару).
На рахунок 110% часу - повністю згодна з Вами. Виходить спати по 4-5 годин на день, будинок і сім'я занедбані (на жаль). Але (на щастя), вони розуміють, що це необхідно і, сподіваюся, тимчасово.
Якщо вам не буде важко.
У ТРК переїжджати - потрібно все прорахувати. оренда там буде ого-го, виручки відповідно теж повинні бути на рівні. У ТРК продажу відразу теж швидше за все не підуть, тобто треба буде все з початку починати.