На тлі великої кількості компаній, чесно працюють за системою МЛМ, з'являються компанії з негативною репутацією, що маскуються під компанії МЛМ. Деякі з них використовують концепцію "піраміди".
Багаторівневий Мережевий Маркетинг, скорочено МЛМ, (від англ. Multi Level Marketing and MLM). Американський варіант Network Marketing або продаж через мережу.
МЛМ - одне з найновіших і ефективних напрямків в бізнесі, що викликає в той же час масу непорозумінь. Це не виробництво і не торговий бізнес в тому сенсі, як ми його зазвичай уявляємо.
Що відомо про піраміди?
ПІРАМІДА складається з трикутників і тому є найміцнішим геометричним тілом. Широка основа дозволяє їй рости вгору і завжди залишатися надійною і стійкою.
Доктор Дін Блек в книзі "Як досягти успіху в МЛМ", описує піраміду таким чином: "Досягнувши певної стадії розвитку, будь-яка організація, що займається поширенням товарів і послуг, набуває структуру піраміди, утворюючи багато рівнів, яких стає все більше і більше, якщо йти зверху вниз.
Будь-яка організація, побудована на виборній основі - піраміда. Наш уряд - піраміда, церква - піраміда, школи - піраміда. Сила будь-пірамідальної структури йде з її заснування.
Наш уряд поширює послуги зверху вниз, а й джерело його сили - в нас, в основі піраміди, бо ми вибираємо наше керівництво шляхом голосування. Торгові компанії поширюють товари зверху вниз і черпають свою силу в основі піраміди, так як підставу є джерелом їх грошових надходжень.
Таким чином піраміда створює потоки, що течуть у двох напрямках: спочатку - зверху вниз, потім - знизу вгору. Цінність - в основі піраміди, сила - вгорі. Якщо потік, поточний зверху вниз раптом припинився, то сила (у вигляді грошей або голосів на виборах) також припинить підніматися вгору, і система загине ".
Чому тоді шахрайську структуру порівнюють з пірамідою?
Питання не в тому, влаштована якась організація в вигляді піраміди чи ні. У пірамідальній структурі немає нічого поганого! Питання полягає в тому, як вона використовується!
Відсутність справедливого відшкодування затрачених зусиль робить будь-який вид діяльності сумнівним з точки зору моралі, етики і закону.
Коли фірма не відшкодовує своїм працівникам реально зароблені ними цінності, тоді її незалежно від назви і типу називають шахрайської, Така організація діє за певною шахрайську схему.
Як відрізнити фірму МЛМ від "піраміди", замасковану під фірму МЛМ?
Перше. про що вже згадувалося, в МЛМ - гроші з виробленої та реалізованої продукції, а в "піраміді" - з внесків учасників.
Друга відмінність в тому, що в МЛМ НЕ вербують людей, а спонсорують.
Спонсорування - це навчання кого-небудь, як він повинен робити те, що робите Ви самі, або як допомогти своєму партнеру побудувати свій власний бізнес. Спонсор бере на себе певні зобов'язання надавати допомогу і навчання. При вербуванні цього не відбувається, важливо просто завербувати (привлеч) якомога більшу кількість людей.
Є чисті "піраміди", є замасковані (всілякого роду клубні руху).
Щоб бути схожим на компанію МЛМ, "піраміда" бере якісь товари і стверджує, що продає їх. Замість цього гроші робляться по типово пірамідальної схеми: від вербування нових учасників. Перед підписанням контракту Вас змушують зробити великий внесок або після підписання контракту, змушують купити велику кількість продукту на серйозну суму - "розкручують на покупку".
Наприклад, Ви повинні викупити на суму близько 1000 доларів майже непотрібних товарів, які Вам не потрібні (або товарів, які Ви не можете продати). Частина грошей з цієї тисячі (як правило половину, близько 500 доларів) піде в якості комісійних людині, який Вас завербував і вищим, решта йде в компанію. Тобто новачки скинулися, нічого не отримавши, верхні отримали, частина грошей пішла на залучення нових людей. Тому "піраміди" прагнуть отримати гроші від Вас і швидше.
Більшість замаскованих "пірамід" дуже складно відрізнити від компаній Мережевого Маркетингу. Вони часто вибирають дешеві у виробництві, але "чудодійні" продукти, екзотичні панацеї, і т.д. У таких випадках дуже важко сказати, чи існує в дійсності споживчий ринок для цих товарів.
У багатьох випадках люди абсолютно щиро вважають, що платять за допомогу, яку їм надають в організації свого маленького бізнесу. Ці люди були обмануті тим, що "піраміда" була замаскована під легальний бізнес. Щоб кожен міг отримати в "піраміді" прибуток, число учасників повинно бути нескінченно великою.
З математичної точки зору - все абсолютно правильно, але на практиці, число учасників обмежена і кожен новий рівень учасників має менше шансів завербувати нових, а шансів втратити гроші - набагато більше.
Що ще потрібно знати про "пірамідах"?
Ви вже знаєте, що сотні тисяч людей від участі в таких "фірмах" втратили мільйони доларів. Причому більшість жертв знали, що беруть участь в азартній грі, не розуміючи, що перевага не на їхньому боці.
Чому в Росії так пишно розцвіли "піраміди"?
Російського людини не бентежить обман. Він готовий бути обдуреним, аби тільки мати можливість обманювати самого! Навіть якщо людині кажуть: "Це обман. Більшість людей буде ошукано", він думає: "Нічого, я встигну бути серед тих, хто обманює."
Людина спокійно на це йде і в результаті програє, він навіть не бунтує - такі правила гри. В Америці, наприклад, люди дуже рідко бувають обмануті, тому що вони самі дуже рідко намагаються обманювати!
Організатори "піраміди" - хороші фахівці з групової психології. На зборах з вербування вони висміюють і відкидають всі розумні роздуми і серйозні питання, створюють атмосферу свята і шаленого ентузіазму, в якій тиск натовпу і обіцянка легких грошей грають на людській жадібності, дурості і страху втратити свій шанс.
Ознаки замаскованої "піраміди":
Великий або обов'язкова купівля товару на велику суму
Обережно! В "пірамідах" всі гроші робляться на вербуванні новачків. Тому вступний внесок зазвичай високий.
Попередження. "Піраміди" часто маскують вступний внесок, пояснюючи, що гроші стягуються за "контракт", за навчання, комп'ютерне обслуговування і т.д.
Повинно бути. Вступний внесок МЛМ компанії невеликий, в деяких зовсім безкоштовно і взагалі не ставиться ніяких умов участі. Такі компанії хочуть, щоб Вам було недорого і легко починати.
Відмова від покупки товару назад.
Будьте обережні! Якщо у Вас є хоч найменший шанс опинитися на горе не розпроданого товару.
Повинно бути. Легальні компанії, які вимагають обов'язкових закупівель товару, при відсутності споживачів товару куплять назад нереалізований продукт, якщо Ви вирішили вийти з бізнесу протягом терміну, визначеного договором.
Чи продається товар потенційним споживачам?
Переконайтеся в унікальності і актуальності продукції цієї компанії
Попередження. Якщо у Вас є хоч найменший шанс опинитися на горе не розпроданого товару.
Замасковані "піраміди" не стурбовані, щоб відбувалася продаж кінцевому користувачеві. Вся їх прибуток робиться на обсязі "продажів" новачкам, які купують продукт не тому, що він потрібен їм самим або їх клієнтам, а тому, що вони повинні купити його, щоб брати участь в грі (вступити в "бізнес").
Повинно бути. Компанії МЛМ (як і всі види роздрібних продажів) залежать від споживачів її продукції і завоювання ринку. Для цього компанія, як вже говорилося вище, повинна випускати великі партії якісної і унікальної продукції.
Резюме про замаскованих "пірамідах":
- В "піраміді" практично неможливо виграти (заробити), вона будується за принципом: багато хто програв оплачують кільком виграв.
- Це шахрайство! Учасники найчастіше свідомо вводять в оману тих, кого вербують. Чи не багато новачків вступлять, якщо їм показати ймовірність їх виграшу!
- Вони нелегальні в будь-якій країні. Діяльність таких компаній в будь-який момент може бути перервана владою.