Не просто Лендінгем, а заточений під осінь. Так насамом ділі не важливо, під осінь або під зиму він заточений, головне - щоб були прив'язки, причини і заклик до дії. Тому, якщо ви ще не редагували свій сайт, посадкову сторінку або сторінку в соц мережах, то саме час звернути на них свою увагу - вони повинні допомагати вам в сезон робити подвійні плани.
Ось і ми підредагувати наш Лендінгем.
А там вже детально з кожною компанією треба дивитися, які в неї будуть прив'язки і причини.
Але є риби, які повинні завжди перебувати в цьому ставку, які створені для цього ставка. Наприклад, якщо продавець хороший, то він далеко не завжди буде Хорш керівником - я неодноразово переконувався в цьому. І ви в цьому переконувалися, якщо не вчора почали свій віконних бізнес.
Як я вже писав неодноразово, продавати можна і потрібно не тільки через мовні шаблони. Це робиться через опрацювання торгової точки в цілому і окремих її частин, через опрацювання цінників / табличок на вікнах і багато чого ще.
Щоб подивитися з боку, як працює подібний підхід, наведу приклад продажу скляно посуду.
В одному магазині стояв набір фужерів, який особливо нікого не залучав, але і на складі їх накопичилося вже чимало - треба розпродати, але бажано без істотних втрат в грошах.
Ці фужери просто наповнили червоною рідиною. Звичайно ж вони стали виділятися серед всієї продуктової лінійки, продажу цих наборів виросли на 30%.
Без мовних шаблонів, просто змінивши подачу продукції для клієнтів, без залучення нових клієнтів, на рівному місці зростання продажів на 30%.
Те ж саме потрібно робити і з вашими виставковими зразками.
Якщо немає продажів, якщо не виконуються плани продажів, якщо немає дисципліни на торговій точці, і в цілому все з негативною часткою «не» - то винуватець всього цього директор торгової точки.
Один із способів вздействія на нього.
Якщо на ваші наради або тренінги з продавцями і тим, хто заміряє спізнюються співробітники, то штрафувати і карати треба не їх. Нехай їх директор пише пояснювальну, чому його співробітники опаздал або зовсім не з'явилися. Потім нехай когось відправляє, щоб через все місто віз вам цю пояснювальну, але другу або третю об'ясінтельную директор торгової точки привозить особисто.
А там вже і дисципліна у його співробітників з'явиться, і приходити почнуть вчасно, і продавати почнуть більше.
Перед зимою нужо аттеставать продавців і заміряють. Робиться це для того щоб, дізнатися їх готовність до зими і щоб просто звільнити частину неефективних.
До зими потрібно пропрацювати з продавцями і тим, хто заміряє «зимові» шаблони, і перебудовувати їх до зимових продажу. Взимку ставка робиться не на залучення клієнтів, а на конверсію - щоб кожен зайшов, яких буде небагато, записався на завмер.
Є ще регіони, в яких взимку можна результативно працювати над залученням клієнтів, але це окрема тема маркетингу.
Крім співробітників, потрібно і торгові струми підготувати, щоб було до чого прив'язувати мовні шаблони продавців. І обов'язково відпрацювати зв'язку продавець-заміряє.