Що таке заголовок для читача?
- Вигода. У сфері, де продажі є мірилом успіху, немає місця загальних фраз і напівнатяками. Тут завжди є заклик до дії: «отримаєте», «використовуйте», «оціните» і т. Д. Вигода може бути запропонована відкрито, через виконання чого-небудь, питання про те, чи потрібно це клієнтові, і чи знає він про неї взагалі, приклад того, як інша людина скористався цією вигодою.
- Специфіка. До неї можна віднести цифри. Наприклад, «7 звичок успішних людей» або «12 кроків анонімних алкоголіків». Програма, до речі, неймовірно популярна у всьому світі і застосовується для лікування багатьох інших залежностей. І все тому, що людина відразу бачить «фронт робіт», так само - і з споживанням контенту. Приклад з сайту geniusmarketing.me:
Те ж саме стосується Лендінзі workoutzone.ru. Тут комбінуються два прийоми і відвідувач знаходить, що шукав, плюс найпопулярніші позиції.
Два сусідніх заголовка на різні матеріали здатні створити хороший ефект. Приклад з сайту otikon.com.ru. Тут в одному екрані сформульована проблема і дано рішення. Клік по першому заголовку призводить вас в опитувальник для встановлення якості вашого слуху, по другому - в розділ з перевагами слухових апаратів Oticon.
Тема з точки зору SEO
Завжди враховуйте популярні пошукові запити в своїх заголовках, але не жертвуйте читабельністю та «людяністю», щоб догодити пошуковику. Сьогодні результат повинен бути релевантним запитом, а текст - заголовку.
Перед тим як писати текст, «пробийте» популярні запити в Yandex.Wordstat і використовуйте їх варіації, тому як висококонкурентні запити - це небезпечний шлях для початківців і невеликих бізнесів.
- Завжди пам'ятайте, що є ваш товар. Якщо ви здаєте в оренду будівельну техніку або продаєте цемент, метафоричні заголовки можуть тільки погіршити справу. Якщо ж ви працюєте з товаром, який купують на емоціях, то вам потрібно прискорити процес прийняття рішення.
- Вибирайте те, що буде основною вигодою для клієнта (економія, статус і т. П.), Але завжди підкріплюйте додаткової. Якщо в продажу наручних годинників ви робите акцент на точність, вкажіть також, що годинник самозаводящіеся, тобто клієнт не витрачає час на це.
- Основний заголовок і вигоду в ньому підкріпите списком того, що отримає клієнт «автоматично», придбавши ваш товар.
- Робіть весь контент унікальним. Подивіться на сайти конкурентів і зробіть інакше. Якщо ви просто перефразіруете їх, ви не будете унікальні і не викличете інтерес.
- Кругла цифра в заголовку наводить на думки, що ви прибріхує.
- Гумор - добре, але там, де це доречно. Якщо ви досить знаєте аудиторію і її «біль», це можна обіграти жартом і залучити. Якщо ж ви маєте справу з серйозними речами або навіть захворюваннями, гумор краще виключити.
Щоб ваш контент отримав максимум відгуку від клієнтів і відвідувачів, зверніть увагу на заголовки. Іноді достатньо змінити прийом або перефразувати, щоб він почав працювати. Відійдіть від популярних формулювань у видачі Google або «Яндекса». Сьогодні оригінальність і свіжість подачі може стати запорукою доброї конверсії.