Абсолютно логічно задати питання:
- Звідки надійшли ці кошти?
- Яким чином різні сторони (інвестори з фондів, що здійснюють пряме інвестування, і ті інвестори, які інвестують в самі ці фонди) знаходять один одного?
- Що вони шукають один в іншому?
- Як вони регулюють свої стосунки?
У цьому розділі описується залучення коштів, як перший етап циклу прямого інвестування.
- Ми виявляємо учасників процесу і займаємося вивченням їх спонукань і тих стимулів, які узгодять інтереси двох груп - фірм прямих інвестицій і простих партнерів. які інвестують в їх фонди.
- Ми обговорюємо, як організаційно оформлені партнерства. а також досліджуємо різні умови відповідних угод. як вони з'явилися і що говорять нам про надії і страхи кожної зі сторін.
- Потім ми розглядаємо фактичний процес залучення коштів.
- На закінчення ми досліджуємо тонкощі тривалих взаємин між залученими учасниками, як вони здійснюються у важкі часи і як ці типи поведінки і стимули впливають на динаміку галузі в цілому.
Дана інформація буде дуже корисна кожному, хто прямо чи опосередковано пов'язаний з галуззю прямого інвестування.
Підприємцю. прагне залучити прямі інвестиції, потрібно знати спонукання і стимули його інвесторів, як і простому партнеру, що розглядає інвестування в один з фондів.
Шведські супермаркети замінюють липкі етикетки на фруктах і овочах лазерної маркуванням
Студент. якого цікавить можливість роботи у фонді, що здійснює пряме інвестування, дізнається більше про мотиви і побоюваннях простих партнерів, про тонкощі угод про створення партнерства, про проблеми залучення коштів в інвестиційний фонд.
Необхідність залучати кошти впливає на те, як працює фонд, як інвестують партнери і як взаємодіють між собою всі зацікавлені сторони.
Багато хто мріє про те, щоб «зібрати фонд», однак це завдання - приклад порочного кола: для залучення коштів необхідно пред'явити результати діяльності, а єдиний спосіб отримати результати - залучити кошти в інвестиційний фонд (і здійснити інвестиції).
Останній шлях не просто обмежив би їх здатність здійснювати інвестиції і підтримувати «якісні» компанії, а його могли б порахувати згодою з ринковими сумнівами щодо стратегії їх фонду. Для їх простих партнерів цей довгий і важкий шлях (і його успішне завершення в результаті) гарантував дві речі:
- по-перше, партнери вірили в свою стратегію;
- по-друге, інтереси обох сторін були узгоджені потужними стимулами, тому що партнери, безсумнівно, прагнули заробити гроші (Компанія Gobi з тих пір привернула гроші в другій фонд на суму 151 млн. доларів).