Але де знайти початковий капітал і правильного інвестора? Про це Rusbase розповів генеральний директор сервісу онлайн-бронювання ресторанів Gettable Єгор Гончаренко.
Правило FFF (friends, family, fools)
Запускаючи сервіс Gettable, ми з партнером три рази міняли модель: спочатку планували брати комісію з депозитів в нічні клуби, потім пропонували ресторанам платформу для автоматизації робочого місця хостесс за фіксовану місячну плату, але не побачивши великого попиту, запустили безкоштовне бронювання столиків і стали брати з ресторану відсоток від чека наших гостей. Саме ця модель заробила.
При наявності правильно мотивувати команди засновників з компетенціями в потрібних областях (в нашому випадку це була розробка, продукт і продажу), розробка MVP обійдеться вам недорого. Так що першими реальними інвесторами в вашу «компанію на мільярд» цілком можете стати ви і FFF (friends, family, fools - друзі, родина і дурні). Але не захоплюйтеся, адже в разі провалу, доведеться або повернути гроші, або ґрунтовно зіпсувати відносини з цими людьми.
Бізнес-ангели
Якщо варіант 3F не спрацював або спрацював в недостатній кількості, на ранній стадії розвитку вам також можуть допомогти бізнес-ангели. Знайти ангела можна через сайти асоціацій (наприклад, Наба - Національна асоціація бізнес-ангелів, СБАР - Національна співдружність бізнес-ангелів), або на онлайн-платформі Rusbase. Згідно з рейтингом Firrma, одні з найактивніших бізнес-ангелів, які фінансують проекти фудтех - Віталій Полєхін і Олександр Бородич.
Бізнес-ангели "мешкають" і на краудінвестінгових майданчиках, які зводять стартаперів з професійними інвесторами. У Росії найбільш відомі платформи: StartTrack, Searchfunds і MyPio. Все вкрай зручно: акредитований інвестор може «вкластися» в вас за пару кліків.
Простіше за все почати з вивчення фокуса інвестицій конкретного бізнес-ангела, знайти його на Facebook і домовитися про те, щоб вислати презентацію з прототипом продукту. Разом з тим не обмежуйтеся спілкуванням з бізнес-ангелом. Шукайте фонди - грошей дадуть більше. Але є і додаткові складності - засідання наглядових рад, контроль і звітність.
правильний фонд
Сфера їжі на даний момент є одним з найбільших ринків у світі, на якому при цьому знаходиться не так багато компаній єдинорогів (компаній з оцінкою вище 1 млрд) і цей факт, безумовно, притягує інвесторів. Однак ви повинні постукати в правильні двері, туди, де вами потенційно можуть зацікавитися. Адже хтось вкладається в інтернет, а хтось в нанотехнології.
В ідеалі знайти венчурний фонд який стане для вас не тільки фінансових, а й стратегічним партнером. Він допоможе познайомитися з потрібними людьми на ринку, візьме участь в перших півот і дасть свою експертну оцінку з боку. Це дозволить уникнути безлічі помилок раннього етапу і заощадити масу часу.
Де шукати інвестора:
З фондом Addventure.to я був знайомий давно. Коли ми зробили MVP, я прийшов просити познайомити мене з експертами ринку, замість цього мене познайомили з усією командою Addventure. Їх світовий досвід, величезна кількість зв'язків і довіру, перевірене часом, зробили нас партнерами. Що важливо - фудтех знаходиться у них у великій фокусі не тільки в Росії, але і в світі.
Ще одна порада - якщо проект більше сфокусований на виробництві їжі, ніж на IT. то спробуйте знайти позики приватних інвесторів. Для стартапу в пошуках рад і підтримки буде корисно поспілкуватися як з представниками таких великих мереж, як «Азбука смаку» і «Магніт», так і з власниками невеликих мереж магазинів типу ЛавкаЛавка.