Ареф'єв Юрій Олексійович
Крилатий вислів про те, що "у вас немає другого шансу справити перше враження" справедливо також і по відношенню до продаваним квартирах. І найнеприємніше в тому, що часто цим нехтують не лише непрофесіонали - продавці квартир, а й ті, в чиї обов'язки входить організація найбільш оптимального показу.
- Одягайте бахіли ... Ось тут у нас ванна, ось тут у нас кімната, ось тут кухня ... До побачення ...
Якщо коротко, покази в основному проходять так. І потім всі дивуються, чому квартира за адекватну вартість довго не продається? Будь-який продаж - це мистецтво і важка робота одночасно, продаж квартири тим більше. Отже, давайте розберемо, як же потрібно підготувати квартиру і вести себе при показі, щоб отримати найкращий результат.
Як підготувати квартиру?
Для власника, який живе в квартирі, її нинішній стан є апріорі оптимальним і звичним, тому він не бачить сенсу щось змінювати в ній. Ріелтор, також не завжди бажає витрачати зусилля на підготовку об'єкта - він професіонал і з одного боку оцінює квартири на рівні логіки і цифр, з іншого він на своєму віку бачив багато всього і його складно чимось здивувати.
Покупець же оцінює квартиру на емоційному рівні і в першу чергу хоче відчути себе в ній комфортно, а не в гостях. І щоб продати свій об'єкт, ви повинні орієнтуватися на те, які враження отримає покупець.
Розберемо, як підготувати квартиру для покупця:
- КВАРТИРА ПОВИННА БУТИ ЧИСТОГО. Чистий підлогу, ванна, унітаз, помиті вікна, випрані штори, без сміття, павутиння в кутках.
- Усунути помітні недоліки. Капітальний ремонт робити е має сенсу, але поклеїти недорогі, але нові шпалери, поставити на місце відвалилася плитку, замінити поточний кран - все це створить відчуття доглянутої квартири і не зажадає серйозних вкладень.
- Якщо є можливість, вивести зайві непотрібні речі.
- Прибрати з виду особисті речі, фотографії, плакати, вимкнути телевізор, продукти і немитий посуд з кухні.
- Включіть освітлення. Ще краще якщо в квартиру потрапляє яскраве сонячне світло. Намагайтеся організовувати покази в цей час.
- Якщо вікна виходять на гучну вулицю, закрити вікна. У квартирі має бути тихо.
- Якщо в квартирі галасливий кондиціонер, при показі його бажано відключити. Якщо на вулиці жарко, перед цим включити його, щоб створити необхідну температуру.
- Якщо під вікнами вивозять сміття або на першому поверсі магазин, куди завозять продукти, час візиту потрібно підгадати так, щоб уникнути цих подій.
І т.д.
Повітря, яким ми дихаємо, ми не помічаємо тільки якщо він чистий, або ми до нього звикли.
У квартирі не повинно бути відразливих запахів, особливо запаху тварин, смаженої риби, пітною одягу і т. Д. Особливо варто звернути увагу на туалет і кухню.
Але, тим не менше не варто особливо захоплюватися використанням дешевих освіжувачів. Втім, і нав'язливий запах туалетної води, нехай і дорогий, не всім приємний.
А тепер про запахи, які вітаються в квартирі, що продається.
Запах свіжозвареної кави. Тим більше, одночасно можна запропонувати чашечку покупцеві.
Запах цитрусових. З чим у жителів Росії асоціюється запах мандаринів? Зі святом Нового року!
Запах свіжоспеченого хліба.
Запах салону нового автомобіля. (Жарт).
Як себе вести при показі?
Покупець не повинен себе відчути в квартирі на чужій території.
Власник і агент повинні проявляти щиру привітність і позитивний настрій.
Не варто вживати по відношенню до квартири займенники "мій, наш". Не варто розповідати покупцеві про всю історію вашого проживання в квартирі - він не хоче асоціювати житло, що купується з чужими людьми.
Ніхто краще господаря не знає переваг квартири, тому переміщення покупця по об'єкту не слід пускати на самоплив. Не пропустіть жодної переваги, але і вкажіть на видимі недоліки. Якщо покупець виявить їх сам, вам буде дуже складно виправдати їх перевагами.
Чи не квапте людини. Дайте йому час уявити, як він у вашій квартирі може організувати свій життєвий простір
Щоб не зробити помилок при продажу нерухомості, найкраще відразу звернутися до професіонала. Я готовий надати вам будь-яку допомогу як при покупці, так і продажу житлоплощі. Найскладніший процес пройде легко, комфортно і вигідно, якщо співпрацювати з професіоналом!