Як знайти чесну і прибуткову компанію мережевого маркетингу
Ідея використання програм мережевого маркетингу для забезпечення додаткового доходу охопила нашу країну. Чи розглядали ви можливість участі в програмі? Багато приймають програми як чесний і порівняно простий спосіб досягнення фінансової незалежності. Так часом і буває. Однак слід пам'ятати, що існують як чесні і прибуткові компанії, так і сумнівні компанії, які з'являються і зникають щодня, забираючи ваші гроші і залишаючи вас ні з чим. Існують також чесні, але безперспективні компанії. Як вибрати найкращу компанію і не помилитися? Це керівництво докладно розповість вам як це зробити.
Проблема полягає в тому, що компанії багаторівневого маркетингу (мережевого маркетингу або MLM) розмножуються як гриби. Це робить вибір відповідної програми трудомістким процесом.
- Чим товар хороший: низькі ціни? Його зручніше використовувати, ніж подібний товар, який продається в іншому місці?
- Як здійснюється доставка? Скільки часу пройде з моменту замовлення до отримання товару?
- З'ясуйте про роботу компанії стільки, скільки зможете. Остерігайтеся «ланцюгових листів», пірамід і непомірних обіцянок щодо прибутку дистриб'ютора.
- Точно з'ясуйте, що ви реально отримаєте за початковий внесок.
- Дізнайтеся про фінансову підтримку компанії і про її керівників, чи є вони професіоналами? Переконайтеся, що зрозуміли, як компанія стежить за всіма замовленнями і коли і як вам заплатять.
По суті, перед рішенням включитися в компанію і очікувати прибутку необхідно, щоб Ви зрозуміли: ця пропозиція продажів. Від Вас буде вимагатися робити, принаймні, деякі продажу лицем до лиця і буде потрібно багато вашого часу.
Ви повинні мати товарну лінію, привабливу для більшості людей, інформацію або програму, яка дозволить людям задовольнити їх основні бажання - як то стати багатими або інше.
Продаж вітамінів, крему від зморшок, навіть продовольства не буде задовольняти ці потреби через інтенсивну конкуренцію. Але звернення до тих людей, хто ВЖЕ продає товар з пропозицією вдосконалення або з програмою навчання, зможе зробити Вас багатим.
На додаток до розуміння того, що включається в пропозицію, і до наявності товарної лінії, яку більшість людей захочуть купувати, ви потребуєте допомоги - в інструкціях і консультаціях не тільки про продаж товару, а й про те, як забезпечити потік нових клієнтів.
Ключові питання щодо кожної компанії мережевого маркетингу
- Доставить чи MLM-компанія навчання прямо до вас додому? Як може компанія мережевого маркетингу доставити навчання в Ваш будинок? Наприклад, через телебачення або інтернет. Мережевий маркетинг, в кінцевому рахунку, переживе ті дні, коли дистриб'юторство існує за рахунок семінарів і величезних аудиторій. Чим далі людина виявляється від місця зустрічі, тим менше ентузіазму. Якщо навчання і допомогу доставляється дистриб'юторам організації додому, Ваша робота з підтримки прихильності бізнесу стане набагато простіше.
- Чи є фінансова підтримка? Щоб бути невразливою в мережевому маркетингу, компанія повинна для підтримки включати мільярдерів або корпорації. Вони повинні мати хороший потік готівки, щоб підтримувати зростання і виплачувати комісійні.
- Чи не є компанія мережевого маркетингу імітованої? Шукайте компанію, чия робота і унікальне розташування на ринку робить її неповторною! Компанія повинна помістити серйозні вкладення праці і капіталу в створення товару або послуги масового попиту.
- Чи є MLM-компанія серйозним проектом? Ідеальна компанія мережевого маркетингу - це модель дистрибуції, здатна додати і усунути товар за бажанням, не покладаючись на товарну лінію заради власного існування і виживання.
- Товар продається з націнкою тільки тому, що націнка потрібно для плану компенсацій (виплат)? Або чи продається товар за тією ж самою або меншою ціною, яку споживач заплатив би, якби товар продавався в роздрібній торгівлі? Між іншим, якщо товар доступний в роздробі, Ви маєте мало шансів.
- Чи має MLM-компанія початок і кінець? У деяких компаніях можна отримати прибуток тільки після року або декількох років роботи, після створення організації з сотень людей, безперервно споживають товар. Інші компанії створили протилежну модель: негайна виплата при великій початковій закупівлі з боку нових учасників. Компанія повинна активно працювати, щоб гарантувати чітке початок і кінець плану компенсацій (виплат). Це гарантує негайний дохід і тривалий фінансове забезпечення для тих, хто бажає працювати. Ви повинні отримувати вигоду з товару, а не тільки з вербування нових дистриб'юторів.
«Сумнівні» MLM-програми наповнили ринок. Але вони приховують свою справжню природу. Багато сумнівні піраміди сьогодні користуються невіглаством людей щодо того, що складає заборонену піраміду.
Один з найбільш загальних і найменш точних питань, які можна задати: чи є там товар? Якщо товару немає, це піраміда. Але це питання не завжди працює. Майже кожна піраміда має символічний товар. Деякі компанії (піраміди) скажуть, що Ви платите, внесок за те, щоб Ваше ім'я було додано до списку розсилки. Типове «ланцюгове лист» скаже, що Ви платите за інформацію. Тут все просто. Однак, є безліч схем, де все не так очевидно. Деякі пропонують те, що, на перший погляд, здається хорошим товаром.
Чи є там товар - невдалий питання. Проблема в тому, чи варто товар оплаченої ціни.
Задайте собі питання: купив би хто-небудь цей товар або послугу без того, щоб брати участь в програмі, що обіцяє можливості доходу?
Інше питання: є чи ні фінансова нагорода тільки за роботу з вербування учасників програми? Але це питання також складніше, ніж здається.
Наприклад: що, якщо компанія, заснована на товар, запропонувала б комісійні за продаж допоміжних і навчальних матеріалів? Чи можливо заробляти комісійні, тільки підписуючи нових дистриб'юторів, навчаючи їх і готуючи до бізнесу продажів набагато раніше, ніж вони фактично продали будь-якої товар?
Ключове питання: чи має товар цінність для кого-небудь, хто хоче придбати тільки товар або послуги? Чи можна продати цей товар сам по собі? Сплатив б хто-небудь його, якби не став дистриб'ютором? Пішов би хто-небудь на курс навчання дистриб'юторів Вашої компанії або купував би хто-небудь брошуру вашої компанії, не маючи наміру брати участь як дистриб'ютор? Звичайно, ні!
Якщо навіть «одноразова» плата абсолютно законна, реальний товар має реальну цінність, і комісійні верхнього рівня приходять тільки від першої закупівлі, це може все-таки не порушити принцип фінансової нагороди за роботу з вербування.
Задайте собі питання: «Якщо вербування сьогодні зупиниться, чи зможе ця компанія щомісяця платити комісійні за місяці вперед? «
Якщо Ви повинні тільки заплатити одноразову плату в самому початку, то відповідь буде ні. В кінцевому рахунку, всі існуючі фонди були б вичерпані, і ніякі нові фонди не прибували б. Комісійні могли б бути виплачені, тільки якщо б люди продовжили вербувати нових учасників. У той час як ЗАКОННІ, юридично чисті MLM-компанії могли б продовжувати оплачувати комісійні від постійної покупки і продажу їх товару.
Якщо Ви не можете відповісти на вищезгадані питання впевненим «так», Ви повинні сказати передбачуваному спонсору «ні»!
По суті, питання зводиться до наступного: чи може останній учасник ланцюга (якщо йому буде вже нікого вербувати) отримувати гроші?
Очевидно, остання особа в схемі піраміди (найбільш очевидною піраміди, яка не має ніякого товару взагалі, тільки готівкову інвестицію) ніколи не зробить ні гроша. Але, якщо б ви були «останнє» особа, яка підписалася як дистриб'ютор чесної компанії мережевого маркетингу, ви б заробили, купуючи товар оптом і продаючи в роздріб.
Якби Ви були «останнім» людиною, що підписалися на mlm-програму, могли б ви додати свою комісію до ціни товару або послуги і продати споживачеві, тобто того, хто хоче тільки товар або послуги. Якщо так, це чесна компанія. якщо немає, не зв'язуйтеся!
Так само Вам буде цікаво прочитати:
- Як вибрати Мережну компанію?
- Мережевий маркетинг в інтернеті
- Мережевий маркетинг - це НЕБЕЗПЕЧНО!
- Мережевий маркетинг або фінансова піраміда !?
