Ви хочете відкрити свій перший магазин секонд-хенду?
Ви вирішили спробувати себе в торгівлі секонд-хендом?
Ви шукаєте, де купити свою першу партію секонд-хенду?
Ви шукаєте бізнес-план магазина одягу секонд-хенду?
Відразу коротко відповім на питання: навіщо мені це потрібно? Я хочу, щоб бізнес секонд-хенд працював і розвивався, так як я заробляю гроші саме в цій сфері. Чим більше в країні успішних магазинів і точок з продажу секонд-хенду, тим успішніше ця галузь.
Я ні в якому разі не хочу намагатися вчити Вас, що робити, щоб Ваш бізнес в секонд-хенд став успішним - до цього Ви дійдете і без моєї допомоги. Навпаки, я хочу розповісти ЧОГО НЕ ТРЕБА РОБИТИ, щоб ви продавали секонд-хенд і заробляли на цьому гроші.
Не дайте постачальникам себе обдурити.
Не купуйте товару більше, ніж Вам потрібно.
Торгівля - це постійна боротьба із залишками, а торгівля секонд-хендом - це битва з ними. Не давайте фору противнику, купуючи запас, не вивчивши попиту. Не піддавайтеся на вмовляння постачальника набрати 2-3 тонни секонд-хенду для початку.
Кращий спосіб - взяти всього потроху, а з початком продажів добирати вибувають позиції - тоді Ви не заморозите великих грошей і забезпечите постійний приплив свіжого товару і, як наслідок, постійний потік покупців.
Не довіряйте свій бізнес іншим людям.
Відразу зазначу, якщо Ви вирішили почати свій бізнес в продажу секонд-хенду, то приготуйтеся віддати йому весь свій час.
Якщо Ви хотіли довірити магазин продавцеві або навіть своїй подрузі або родичці, а самі планували займатися тільки важливими питаннями: закупівлями товару і зніманням каси, то навіть не починайте. По-перше, якщо Ви займаєтеся бізнесом в сфері продажів, то найважливіше питання - продажу, контролювати потрібно їх, кожен день, кожну годину, коротше, постійно.
Оцінити надійшов товар, переважити одяг по-іншому, дати клієнту знижку, опустити ціну на товар сезону, що минає, переоцінити залежаний товар і т.д. і т.п. - це потрібно робити щодня і тільки особисто!
По-друге, найманий продавець, якого Ви не контролюєте, швидше за одягне всіх своїх родичів і знайомих, ніж принесе Вам прибуток.
Не біжіть за екстра і кремами.
Чи не потонемо в залишках.
Будь-який бізнес в торгівлі завжди знаходиться під загрозою того, що непродані товарні залишки поховають його під своєю масою. У торгівлі секонд-хендом це особливо небезпечно. Згодом Ви виробите свою стратегію боротьби з ними, але починайте цей бій вже зараз.
Головне - стежити за товаром, який "зависає" і вчасно реагувати. Найпростіший спосіб - уцінка і ще раз уцінка. Не бійтеся зайти в мінус - іноді легше продати в збиток, щоб повернути гроші в оборот. Ефективність такої політики давно доведена в різних сферах роздрібної торгівлі - 90% знижки в європейських брендових магазинах одягу давно вже стало нормою.
Не забувайте про сезонність.
Так уже склалося, що одяг - товар сезонний. Взимку потрібні куртки і светри, влітку - футболки та шорти. Важливо бути до цього готовим заздалегідь і встигати розпродати товар сезону, що минає і виставити актуальний.
Ось і в продажах секонд-хенду основні піки продажів припадають на зміни сезону: найпотужніші з настанням осені і весни, а також з приходом літа та зими. Слідкуйте за погодою! Покупець, який з потеплінням прийде до Вас за футболкою, не повинен шукати її серед купи пуховиків.