У кризовий час підряди від великих компаній стали особливо важливі для малого бізнесу, і для багатьох це майже єдина можливість урятуватися від банкрутства. З досвіду підприємців, кращий, якщо не єдиний, спосіб отримати таке замовлення - особиста зустріч на біржах субконтрактинга.
Керівники малих Харківських компаній зазвичай скептично ставляться до можливості спільної роботи з монополістами і великими холдингами. Незважаючи на те що за федеральним законом не менше 18% закупівель держкомпанії повинні здійснювати у малого і середнього бізнесу, багато підприємців розповідають про негативний досвід участі в держзакупівлі і пошуку замовлень від великих фірм і державних монополій. Особливо це стосується будівельного ринку, де, за розповідями бізнесу, великі холдинги намагаються залучати до виконання підрядів тільки компанії з власної структури.
український оптовий бізнес захлеснула хвиля банкрутств і ліквідацій
До закупівлю через менеджерів
ТОВ "Севзапканат" виробляє підйомні металоконструкції, які використовуються в суднобудуванні, виробництві труб і ін. Як розповідає гендиректор, компанія кілька років брала участь в профільних виставках, але результатів це майже не приносило. "Ми просто стояли біля свого стенду, а справжні переговори почалися тільки після" біржі ", де представники ГУПов вже знали, що хочуть отримати", - говорить Михайло Васюков. Він додає, що зараз, під час кризи, будь-який контракт на вагу золота: залучати кошти стає все важче.
монопольні потреби
Директор ЦРПП Данило Старковскій пояснює, що завдання центру - з'ясувати, чого потребують великі підприємства, і запропонувати їм виконавців під конкретні запити. "Ми намагаємося кожну заявку зробити максимально деталізованої, щоб звести найбільш підходящих один одному замовників і виконавців: в цьому і є запорука укладення ефективного контракту", - говорить чиновник, додаючи, що найскладніше в цьому завданні - брак інформації та зворотного зв'язку від потенційних замовників .