Макулатура може бути вигідному бізнесом, але за умови грамотного використання маркетингових прийомів. Так стверджує колишній банкір, а нині підприємець і засновник фірми "Російська макулатура", річний оборот якої складає 1, 5 млн. Максим Калінін.
Максим Калінін прийшов в цей бізнес, з Об'єднаного промислово-торгового банку, де він займав пост голови правління. Він вирішив займатися макулатурою випадково, згадавши свого колишнього клієнта, який брав для операцій з макулатурою. Та людина стверджував, що торгувати вторинною сировиною дуже вигідно. Максим запропонував своєму другові, теж фінансисту стати його партнером, то погодився.
Партнери почали справу з вивчення ринку. Виявилося, що на той момент тільки в Москві і Московській області щорічний сукупний обсяг купівлі-продажу макулатури - $ 100 млн. Зростаючий попит забезпечував розвивається бізнес: харчової промисловості потрібна упаковка з гофрокартону, книговидавцям - обкладинки для книг, рестораторам - серветки і т. Д. рентабельність бізнесу - від 30% до 50%.
Вони купили обладнання, а саме преси, орендували склад, свій транспорт вирішили не купувати, а орендувати теж. Початкові інвестиції склали 50 000 доларів.
У той час робили розраховували окупити свої вкладення за 3-4 місяці. Але прорахувалися. Бізнес йшов не так гладко, як хотілося. Були помилки з позиціонуванням на ринку - торгували будь макулатурою і найдешевшою в тому числі, яка поставлялася з сміттєвих полігонів. Помилялися з кадрами та з побудовою логістики.
В результаті замість очікуваного плюса результат до через три місяці був мінус $ 20 000. Вкладені $ 50 000 вдалося повернути тільки через рік.
Тоді вирішили кардинально поміняти організацію свого бізнесу.
Вирішили почати з концептуальних речей, зокрема, з бренду. Вибрали назву для своєї фірми, зупинилися на варіанті "Російська макулатура" (за принципом - якщо є "Російський алюміній", то чому не може бути "Російської макулатури"). Зареєстрували підприємство і товарний знак. Щоб працювати за всіма правилами корпоративного стилю, розробили свій фірмовий стиль. Виготовили проспекти, ручки, буклети, запальнички та ін. За словами Максима Калініна, цей елементарний маркетинговий хід дав величезний ефект.
Далі розібралися з позиціонуванням на ринку. Вони вирішили відмовитися від дешевого вторсировини і працювати тільки з дорогими сортами. Цей сегмент ринку більш цивілізований, і рентабельність тут вище.
Щоб працювати з високими сортами макулатури, компанії потрібен був вихід на основних її постачальників: видавництва, друкарні, розповсюджувачів ЗМІ. Вирішити ці питання допомогло призначення на посаду гендиректора Надії Кармановой, фахівця з багаторічним досвідом в цій галузі. Завдяки Кармановой серед постачальників "Російської макулатури" з'явилися друкарні, великі розповсюджувачі ЗМІ. Зараз на друкарні припадає до 40% сировини, що поставляється, на розповсюджувачів ЗМІ - 20%.
Компанія продовжує активно шукати нові джерела сировини. Зокрема, вони розглядають житловий сектор і офіси як перспективний напрямок. У спальних районах вирішено було встановлювати спеціальні контейнери - пункти прийому макулатури. Що стосується офісів, то ведуться переговори щодо співпраці в цій сфері.
Крім того, компанія приблизно на 20 - 30% підняла закупівельні ціни, залишивши продажні на колишньому рівні.
Наступний етап - організація власного автопарку. Для початку придбали в лізинг два п'ятитонних "МАЗу". Сьогодні в автоколоні компанії три "МАЗу", три "єврофури" по 25 т, п'ять десятітонніков.
Інвестиції в бізнес за весь час перетворень склали близько $ 300 000.
Зараз у "Руській макулатури" близько 100 постачальників і десятки покупців, чисельність штату компанії составялет 40 осіб і компанія забезпечує половину потреб в сорті МС-10 (приблизно 500 т в місяць) Кувшіновской фабрики - одного з основних виробників поліграфічного картону в Росії.
* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані