ГЛАВА 2 ОРГАНІЗАЦІЯ ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ
2.1. Характеристика оптової торгівлі в сучасних ринкових відносинах
Оптової торгівлі належить важлива роль у розвитку сфери обігу товарів народного споживання. Процес обігу товарів у багатьох випадках складається з двох частин - оптової і роздрібної реалізації. Оптовий товарооборот є процес продажу товарів виробничими або оптовими торговими підприємствами іншим торговельним підприємствам чи підприємцям з метою подальшого продажу в сферу особистого споживання.
На ринку країни оптова торгівля є посередником між промисловістю і роздрібною торгівлею. Оптові торгові підприємства визначають структуру і напрямки товарних потоків і сприяють гармонізації єдиного споживчого ринку країни. Організовуючи рух товарів каналами розподілу, оптова торгівля сприяє синхронізації виробництва і споживання товарів. Вона забезпечує прискорення і інтенсивність процесу руху товару. Функціонування системи міжгалузевих, регіональних, міжрегіональних зв'язків неможливо без участі оптової торгівлі як активного комерційного посередника.
Оптова торгівля є необхідною складовою частиною внутрішньої торгівлі в країні, що представляє собою продаж великих партій товару підприємствами-виробниками за оптовими цінами. Оптова ціна - ціна, за якою підприємство-виробник реалізує свою продукцію оптовим покупцям - посередникам. Оптова ціна складається з ціни (собівартості) підприємства-виготовлювача і знижки на користь збутової організації (посередника) для покриття збутових витрат і отримання прибутку.
Оптова торгівля - це продаж оптовим покупцям, торгівля великими партіями товарів з наступним їх перепродажем в роздріб або професійним використанням.
До моменту реформування економічних відносин оптова торгівля Росії була досить потужною, стабільної та єдиному в територіальному відношенні структурою. Це видно з таблиці «Організаційне побудова оптової торгівлі в Росії (до перебудови)».
У період планової, адміністративної системи управління народним господарством в країні існувала розгалужена система оптових контор, оптових баз і складів-холодильників державної і кооперативної торгівлі. Вони здійснювали оптову реалізацію різних продовольчих і непродовольчих товарів.
Оптові підприємства того періоду були головними ланками торгової галузі. Вони централізовано розподіляли товарні ресурси, планово прикріплювали оптових покупців до постачальників, визначали шляхи і звенность руху товару. Робота оптових баз мала такі риси, як:
# 9632; адміністративна гарантованість оптового збуту товарів;
# 9632; відсутність будь-якої конкуренції між оптовиками;
# 9632; незалежність опту від роздрібної торгівлі;
# 9632; чільна роль опту в постачанні товарів як власників товарних фондів.
Ринкові відносини перетворили оптові підприємства в рівноправного суб'єкта ринкових відносин, вимушеного шукати свою нішу на торговому ринку на основі принципів і методів маркетингу. Однак до нової ролі в умовах ринку торгівля виявилася непідготовленою. Єдина система державної оптової торгівлі розпалася. Державні оптові контори і бази були перетворені в оптові підприємства з різними формами власності і різних організаційно-правових структур. Оптова торгівля споживчої кооперації, як і сама система, виявилися в кризовому стані: багато баз були ліквідовані, втратили свою роль організаторів постачання роздрібної мережі; відбулося різке скорочення обсягів оптових операцій.
Щоб вижити в умовах ринку, оптові підприємства були змушені істотно змінити свої функції та методи оптової діяльності. Вони зайнялися новою для них діяльністю: роздрібною торгівлею, виробництвом, здачею складів в оренду і т. П.
Були змінені територіальні рамки сфер діяльності, що склалася роками товарна спеціалізація. Впроваджувалися нові форми організації оптової торгівлі - оптові об'єднання, фірми, асоціації, оптові посередники і т. Д. Структурна перебудова оптової торгівлі передбачає поширення таких форм, які повинні бути максимально орієнтовані на мале підприємництво в середовищі користувачів послугами оптового ланки.
Розвиток оптової торгівлі в сучасних ринкових умовах передбачає створення і розвиток конкурентного середовища, подолання монополізму на ринку оптових закупівель і продажів. Важливими завданнями оптової торгівлі є:
# 9632; припинення спаду і стабілізація обсягів оптових операцій;
# 9632; впровадження активних форм просування вітчизняних товарів;
# 9632; розвиток регіональних, міжрегіональних та федеральних господарських зв'язків у сфері опту;
# 9632; забезпечення потреб ринку країни в товарах. Розвинена оптова торгівля в умовах ринкового господарства є об'єктивною реальністю і необхідністю. У корені змінилися і цілі розвитку оптової торгівлі як активного комерційного посередника. Цілями розвитку оптової торгівлі в ринковій економіці є:
# 9632; створення розвиненої структури каналів руху товарів;
# 9632; підтримання необхідної інтенсивності товаропо-струмів;
# 9632; формування резервних джерел фінансового забезпечення процесу руху товару;
# 9632; забезпечення економії сукупних витрат обігу.
В умовах ринкового господарювання змінюються і функції оптової торгівлі. З одного боку, вони ускладнюються, з іншого - персоніфікуються. Підприємства оптової торгівлі повинні спеціалізуватися:
# 9632; на комерційне посередництво у встановленні господарських зв'язків між підприємствами-виробниками товарів і роздрібними торговельними підприємствами або іншими оптовими покупцями;
# 9632; на закупівлю і продаж товарів зі складів і наданні супутніх послуг.
З цієї спеціалізації і випливають завдання в опті. Завдання оптового підприємства:
# 9632; пошук постачальників товарів для роздрібних підприємств та інших покупців;
# 9632; закупівля товарів у виробників і їх доставка, зберігання;
# 9632; формування торгового асортименту відповідно до вимог роздрібних підприємств;
# 9632; забезпечення підприємствам-виробникам збуту їх товарів;
# 9632; маркетингові дослідження для виробників товарів і роздрібних торгових підприємств;
# 9632; інформаційне обслуговування.
Оптові підприємства знаходяться на перетині інформаційних потоків. Вони здатні забезпечити збір, накопичення та обробку комерційної інформації. Узагальнивши та проаналізувавши її, оптові підприємства передають інформацію постачальникам і покупцям. Комерційна інформація в опті включає наступні елементи:
# 9632; характеристика ринкової ситуації;
# 9632; вивчення можливості виходу на зовнішній ринок;
# 9632; визначення ємності ринку;
# 9632; визначення потреб покупців (поточних, перспективних);
# 9632; визначення конкурентоспроможності та споживчих характеристик товарів різних виробників;
# 9632; вивчення мотивації покупок і закономірностей поведінки покупців на ринку.
Переорієнтація оптової торгівлі в цілях і функціях створює умови для поглиблення реформ в торгівлі, забезпечує стратегічну стабільність споживчого ринку.
На макрорівні оптова торгівля виконує наступні функції:
# 9632; інтегруюча - забезпечення взаємозв'язку між партнерами щодо поставок продукції, по знаходженню каналів збуту;
# 9632; оціночна - визначення рівня суспільно необхідних витрат праці через ціноутворення;
# 9632; організуюча і регулююча - забезпечення раціонального побудови економічних систем.
На мікрорівні функції оптової торгівлі поділяються на дві групи:
# 9632; по відношенню до клієнтів-покупців;
# 9632; по відношенню до клієнтів-постачальникам. Функції оптових підприємств по відношенню до клієнтів-покупців:
# 9632; оцінка потреб і попиту, згладжування цін;
# 9632; перетворення промислового асортименту в торговий асортимент;
# 9632; накопичення і зберігання товарних запасів;
# 9632; концентрація товарної маси;
# 9632; доробка, доведення товарів до необхідної якості;
# 9632; фасування, упаковка, доставка товарів;
# 9632; інформаційне і консалтингове обслуговування. Оптові підприємства забезпечують значну економію витрат обігу в роздрібній торгівлі. Роздрібні підприємства звільняються від закупівель товарів у безлічі виробників. Крім того, знижуються витрати, пов'язані зі зберіганням, формуванням асортименту товарів і їхньою доставкою.
Зберігання товарів обходиться значно дешевше, ніж їх розміщення в роздрібній мережі.
Функції оптових підприємств по відношенню до клієнтів-постачальникам:
# 9632; концентрація комерційної діяльності;
# 9632; підтримка процесу переходу прав власності на товар;
# 9632; інвестиційне забезпечення процесу руху товару;
# 9632; маркетингове обслуговування;
# 9632; мінімізація комерційного ринку. Організація господарських зв'язків з поставок товарів в значній мірі залежить від того, як оптові ланки будуть виконувати перераховані вище функції.
Оптові підприємства повинні залучати роздрібні торговельні підприємства з постачання товарів. Привабливість оптових підприємств залежить від рівня обслуговування, який вони пропонують своїм клієнтам.
Рівень обслуговування в опті залежить від наступних факторів:
# 9632; швидкість виконання замовлення;
# 9632; можливість термінової доставки товару за спеціальним замовленням;
# 9632; готовність прийняти назад поставлений товар;
# 9632; забезпечення різних партій відвантаження;
# 9632; використання відповідного виду транспорту;
# 9632; використання високоефективної служби сервісу;
# 9632; наявність хорошої складської мережі;
# 9632; рівень цін на товари та послуги;
# 9632; достатність рівня товарних запасів.
При виборі конкретного оптового підприємства клієнти повинні мати певну інформацію про нього. До такої інформації відносяться дані про зону дії і асортименті товарів оптовика. Комерційне запропонований ня оптового підприємства визначається Продолжитель-. ністю роботи на даному ринку. Велику роль відіграють технічна оснащеність і організація технологічних процесів на складі, наявність зручних під'їзних шляхів до складів, система обліку складських запасів. Важливе значення має відношення до даного оптовика з боку його колег, вміння залучати нових клієнтів, середній вік керівного персоналу і його професіоналізм. Дуже важливо враховувати політику цін, яку веде оптовик і структуру його капіталу.
Торгово-посередницькі оптові фірми в юридичному і господарському відношенні не залежать від виробника і споживача товарів. Вони діють з метою отримання прибутку.
Прибуток виникає двома шляхами:
1) в результаті різниці між цінами закупівлі товарів у виробників і цінами, за якими ці товари продаються оптовим покупцям;
2) у вигляді винагороди за надані послуги з просування товарів на ринок.
Економічна доцільність посередництва обумовлюється виникненням і розвитком цілісних господарських систем, в яких між виробником продукції і споживачем виникає цілий ряд матеріальних процесів. До них відносяться: затарювання, маркування, комплектація, навантаження, транспортування, перевалка, складування, підготовка до продажу, погрузка та ін. Постачальникам легше доручити виконувати ці операції посереднику - оптовому ланці, ніж самим займатися їх виконанням.
Торговельне посередництво в економічному сенсі - досить широке поняття. Воно включає велике коло послуг:
# 9632; подисканіе контрагента;
# 9632; підготовку і здійснення угоди;
# 9632; кредитування сторін;
# 9632; виконання транспортно-експедиційних операцій;
# 9632; страхування товарів при транспортуванні;
# 9632; виконання митних операцій;
# 9632; здійснення технічного обслуговування ринку.