Багато, хто пов'язаний з торгівлею / виробництвом швидше за все знають що таке Alibaba.com. Це феномен, який дозволив Китайської промисловості сконцентруватися і вирватися фонтаном на зовнішні ринки. Якщо бути більш точним, то це глобальна B2B платформа, на якій компанії можуть продати і купити практично все, що завгодно. Головна перевага платформи у вигляді її масштабності одночасно є і її слабкістю. Компаній і товарів настільки багато, що повсюдно процвітає обман і шахрайство. Як людина, яка пов'язаний і з виробництвом, і з торгівлею, і з інтернетом, я так само взаємодію з цим майданчиком, а в цій статті хочу привести як особисті спостереження, так і спостереження тих, на чиєму фундаменті я будував своє з платформою взаємодія.
Перше, що потрібно зрозуміти і пам'ятати:
«Не женіться за вигідною операцією. Шукайте чесних угод »
Це не тільки моя думка і воно вірно від початку і до кінця. На Alibaba.com багато, дуже багато посередників, які по факту не виробляють те, що виставляють, але можуть це дістати. Дожимаючи їх за ціною, ви зменшуєте їх дельту до порога рентабельності і провокуєте їх вас кинути на гроші, або надіслати схожий товар, але більш низької якості (Так, на Alibaba.com один товар може виглядати однаково, але бути абсолютно різним за якістю у різних постачальників). Бували випадки і з одними постраждалими я знайомий особисто, коли їздили в Китай, бачили виробництво, оплачували і т.д. але товар так і не приходив. Знайти і повернути свої гроші в такій ситуації - вищий пілотаж. Якщо китайці задумали вас кинути, то вони це зроблять так, що кінці буде знайти дуже складно. Тут в хід йдуть і «компанії-дзеркалки», коли начебто одне і те ж назву, та не те, і банк на кшталт той, та не той, і рахунок. А потім виявляється, що центральний офіс банку, через який проводився платіж - розвалюється халупа десь в глухий китайському селі. Таке бувало.
Я не кажу, що китайці все поголовно кидали, але потрібно бути максимально обережним. Бізнес і легковажність - несумісні речі. Тому не заганяйте їх в кут. Знайдіть баланс, коли умови оптимальні і для вас і для них.
Окремо варто відзначити. що додаткову вигоду ви можете отримати використовуючи китайську мову в пошуку товарів. Був ряд випадків, коли один і той же товар в результатах пошуку англійською коштував в 2-3 рази дорожче, ніж якщо шукати на китайському.
Завжди максимально глибоко досліджуйте видачу по вашому запиту.
На Alibaba.com багато посередників. Товар один, а ціни і умови різні.
Невеликий чек лист:
- Досліджуйте видачу. Використовуйте translate.google.com для перекладу на китайський і пошуку на ньому. Ціни можуть відрізнятися значно.
- Визначте для себе ціну, яку ви готові заплатити за товар. Максимальну ціну, на яку ви прямо сьогодні б підписалися в разі, якби вам її запропонували.
- Вивчіть відгуки покупців. Спілкування з тими, хто вже працював з продавцем допоможе вам відповісти на питання ціни, а так же доброчесності. Ви ж не хочете бути кинутими.
- З продавцями потрібно і можна торгуватися. Визначивши свою максимальну ціну, прагнете до неї. Навіть якщо ви готові заплатити більше, ніж виставлена ціна, то зайва знижка вам тільки в плюс.
- Пишіть просто і зрозуміло. Напишіть щось на кшталт: «Добрий день! Я зацікавлений в покупці від ## до ## такий то продукції. Збираюся купувати оптом. Цікавить ціна $$ + доставка ». Ціна $$ повинна бути нижче вашої максимальної. Залиште собі дельту для торгів.
- Якщо ціна вас не влаштовує, то просто відмовтеся і шукайте іншого постачальника. Їх там реально багато і так, з таким же точно товаром.
- Не соромтеся говорити «ні» багато разів до тих пір, поки не отримаєте цікаву для вас ціну.
- Попросіть вислати вам зразки. Картинка з цифрами і сувора реальність можуть відрізнятися.
- Будьте готові до того, що ви вже закінчили торг, а продавець все ще в процесі. Ви цілком можете почути: «Ви берете 2 по 10 $, як щодо 6 за 28 $».
Підказки по вивченню постачальника
На даний момент це все. Сподіваюся, що допоміг вам!