Створити попит не можна, можна створити умови для його виникнення
Герої роману "Королі і капуста" створювали умови для попиту грамофонних платівок в країнах Латинської Америки, програючи їх на єдиному на країну привезеному грамофоні, і обіцяли, що куплені пластинки гратимуть цю музику без грамофона.
Схожим способом скористалися герої тієї ж книги, коли виникла необхідність продати взуття людям, які ніколи її не носили. Для створення умов виникнення попиту були використані розкидані на дорогах колючки.
І, нарешті, перед тим, як перейти до того, що ми хочемо сказати, подивимося на картинку:
Чи не етично, зате умови для виникнення попиту створені. Але про неетичний бізнес (і чому він не такий гарний, як здається) ми вже говорили в статті "Хороший бізнес - фпаріть фігню". Так що перейдемо на менш підлі рейки.
Які можуть бути етичні приклади умов виникнення попиту? Для того, щоб з ними визначитися, потрібно розібратися власне з попитом:
Попит - це товар / послуга, який люди хочуть і можуть придбати.
Технічно товар, який люди не тільки хочуть, а й можуть придбати, називається платоспроможний попит, але не будемо вдаватися в деталі, оскільки це не так важливо.
Таким чином, ми маємо перша умова виникнення попиту: наявність товару (послуги) в потрібному місці в потрібний час.
Відповідно, якщо товару-послуги немає (або вони - фікція), то можна сильно пролетіти, витративши на створення інших умов виникнення попиту. У зв'язку з чим можемо переходити до наступних умов.
Підручники говорять, що попит:
- залежить від ціни
- залежить від якості.
Тут без питань, закономірність цілком ясна. Але є щось, від чого попит залежить більшою мірою. Це - популярність товару або послуги.
Тобто, коли товар / послуга не відомі, то ні наявність товару-послуги, ні якість, ні ціна не зіграють вирішальну роль. Таким чином, основна умова виникнення попиту -
це популярність товару або послуги якомога більшій кількості людей
Але, як би там не було, популярність - це ключовий момент серед умов виникнення попиту. Так що робити продукт відомим таки доведеться 🙂
Але і на цьому історія з умовами не закінчується. Вірніше, вона не закінчується навіть на укладення продукт відомим. Так, в діянні продукт відомим необхідно дотримуватися кількох умов, від яких також залежить і попит. Так, наприклад, одна з умов - це правдивість інформації.
Отже, попит створити не можна. Можна створити умови для його виникнення 🙂
Таких нюансів умов виникнення досить багато, і якщо ви знаєте про тих, які були згадані в статті - пишіть відгуки!