Головна »Статті» Купити Seiko або годинник Оrient - вибір складний
Перепозиціювання бренду (або ребрендинг) завжди є складним і суперечливим процесом в будь-який підприємницької сфері. Часовий бізнес в цьому відношенні не є винятком. Справа в тому, що багато продавців, як і покупці, вкрай неохоче змінюють вже усталене ставлення до тієї чи іншої торгової марки. Як, наприклад, можна купити Seiko, якщо годинник повністю поміняли свій звичний імідж. Однак розумні користувачі розуміють, що зрить треба в корінь, а не на оболонку.
На даний момент в світі годинного бізнесу відбувається помітне зростання цінової планки на найактуальніші та популярні товари. Компанії, що виробляють дешеві підробки, поступово втрачають свої позиції, так як на перший план виходять підвищені вимоги до якості продукції. У зв'язку з цим цілий ряд виробників, які спеціалізувалися на випуску так званого ширвжитку, поступово переходить до реалізації більш респектабельних і, відповідно, дорогих виробів.
Одним з яскравих прикладів є годинник Оrient. Досить тривалий час найпопулярнішою серією японської компанії була лінійка «3 Stars», що включає в себе чоловічі і жіночі механічні моделі з автопідзаводом, виконані в сталевому корпусі. Сама пізнавана деталь колекції - три невеликих зірочки в нижній частині циферблата. Висока якість годин в поєднанні з доступною вартістю (не більше 1500 рублів за штуку) зробили їх справжнім хітом продажів.
На хвилі успіху світовий ринок поповнився ще однією примітною колекцією - лінійка Jewellery, що представляє годинник, інкрустований циркону і камінням Сваровські, з ходу завоювала популярність серед представниць прекрасної статі.
Поряд з цим, помітно модернізувалися чоловічий годинник Оrient. Їх полку, що називається, прибуло.
На ринку з'явилися кварцові і автоматичні моделі, а також зразки, забезпечені додатковими функціями, наприклад, годинник-хронографи, наручні будильники і т.д. Всі вони виконані в високоміцному титановому або сталевому корпусі, а їх ціновий діапазон (від 1500 до 6000 рублів) орієнтований на найактивнішу купівельну аудиторію - чоловіків від 25 до 35 років.
Попит на якість вище низьку ціну
І все б добре, та тільки виникли деякі проблеми з роздрібною торгівлею. Справа в тому, що велика частина комерсантів, що реалізують наручний годинник, настільки звикла до моделей з трьома зірками, що геть відмовлялася сприймати нові колекції. Їх позиція почасти зрозуміла - вона пояснюється побоюваннями того, що покупців нові зразки без зірок і з іншою ціною просто відлякають. Іншими словами, продавці не хочуть йти на ризик. Однак розумні бізнесмени прекрасно розуміють, що небезпека якраз в тому, щоб йти на поводу у цін. Ми вже згадували, що попит на якість сьогодні набагато вище потреби в низькій вартості.
Зокрема, минулої осені липецька мережу салонів, що спеціалізуються на продажу годинників, зробила велике замовлення фірмі «Авантейдж» - дистриб'ютора Orient - на поставку всіх доступних моделей торгової марки в кількості одного-двох екземплярів. В принципі, захід мав дві основні мети - маркетингову (широкий асортимент продукції дає незаперечну конкурентну перевагу) і дослідницьку (з'ясувати, які моделі Orient в даний момент відрізняються найбільшою комерційною привабливістю).
Результат виявився таким - максимальний попит мають годинник з останніх колекцій (жіночі лінійки Lady Rose і Jewellery, а також чоловічі хронометри). Таким чином, думки сучасних маркетологів повністю підтвердилися. Не має значення, якій торговій марці ви віддаєте перевагу - чи хочете ви купити Seiko або Orient. Основний упор сьогодні робиться на якість товару. Іншими словами - за дешевизною ніхто не женеться, цей етап залишився в минулому.
І що ж ви думаєте? Буквально через кілька місяців закупник фактично відмовився від цієї лінійки, з огляду на її малій комерційної привабливості. Така ось арифметика.