Про те, як впливає музика на продажу, бізнесмени почали замислюватися вже давно - в США в середині 20-го століття було проведено опитування, яке показало, що покупці з великим задоволенням приходять в магазини, де грає легка розслаблююча музика, ніж в ті, де варто повна тиша. З тих пір індустрія магазинної музики розвивається стрімко, але не помітно для нас - навіщо ж покупцям знати, що ними маніпулюють за допомогою затягають звуків.
Компанії, що поставляють магазинах музичний супровід, надають їм спеціальні акустичні системи, підбирають музику, складають компакт-диски і навіть займаються створенням спеціалізованих треків, розрахованих на програвання в певних торгових залах.
На сьогоднішній день музичними менеджерами вироблений цілий звід правил, яким підпорядковується звукове оформлення магазинів і супермаркетів.
В ідеалі музика для підвищення продажів повинна мати змішаний невизначений стиль, бути мелодійною, приємною, ненав'язливою і бажано без слів. Для того, щоб скласти правильний сет, великі магазини наймають фахівців, які проводять дослідження купівельної середовища в кожному окремому випадку. Власникам торгових точок, які не мають великих коштів, можна провести власний моніторинг.
Для цього потрібно підібрати музику, яка відповідала б всім вищевказаним критеріям, і відзначати, при програванні яких композицій в який час збільшується зростання продажів. Знайшовши найвигідніші пісні, вийде скласти ідеальний плейлист, який допоможе підвищити доходи магазину. Звичайно, одні і ті ж пісні не можуть крутитися нескінченно - з певною періодичністю потрібно оновлювати фонотеку; непогано буде також скласти кілька плейлистів і запускати їх по черзі.
Вплив музики на продажу неможливо переоцінити - ми і самі прекрасно знаємо, що багато покупки відбуваються нами під впливом імпульсів, настрою. Саме музика і є тим емоційним поштовхом, який змушує прийняти рішення на користь придбання: людині так добре і приємно в цьому блискучому магазині, наповненому божественними звуками, що він зобов'язаний забрати з собою його частинку. І чим більше позитиву, відчуття радості і свята вдасться закласти в атмосферу торгового простору, тим охочіше покупці будуть розлучатися з грошима і купувати товари, присмачені приємними спогадами про час, проведений у яскраві вітрини.
Дякую! Я давно думаю на цю тему, все хочу знайти підходящу музику для своїх покупців.
І так знала, що це не просто, а ви вашої статтею зовсім мене спантеличили.
Боже мій! Яке ж я старе невігластво. Нічим не володію, ні компом, ні фотом, все на ходу забуваю, але змушена займатися бізнесом, щоб не здохнути з голоду: бомжіную школу я пройшла самим докладним і відвертим чином в Москві.
Але щоб серйозно займатися бізнесом, потрібно ще одне життя прожити зі свіжими мізками.